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百亿资产电商玩家,正运筹一支大牌军团(2)

宝尊收购和代理的数个品牌,都在细分领域独树一帜,比如BISSELL必胜的洗地机,我们看好它适合宠物家庭使用的特点。

比如ALDO,是加拿大国民级的鞋包品牌。品牌曾经进入中国市场,不太成功,后来退出。

2022年,ALDO考虑再度入华,本来想找香港地区的贸易公司合作,后来发现中国市场的电商渗透率很高,单纯的贸易商可能没办法覆盖线上线下业务。宝尊曾经代运营ALDO的线上商城,于是双方再续前缘。

我们和ALDO总部沟通了一年多,说清楚品牌在中国市场运营的条件。

例如,人群画像是怎样的,竞品对标什么品牌,产品策略应该如何制定?针对货品,宝尊有哪些权利,ALDO在中国的供应链如何赋能宝尊?另外,线下店怎么开,开在哪里,不同的店有不同的模式,如何运营好?

传统经销商的模式是,进一批货先试水,卖得好才代理。而宝尊和ALDO签了二十年合约,希望让品牌在中国站稳脚跟。

今年4月双方决定合作后,宝尊对品牌做了重新定位。

相比北美市场主打年轻白领消费者,ALDO因为知名度与价格段,国内消费者的年龄段会偏成熟一些,为35岁左右、有出国经历或外籍人士、对ALDO有初印象的用户。

3个月内,宝尊在天猫、抖音、小红书、唯品会及微信小程序等多个电商平台和渠道,为ALDO开设旗舰店,6月在上海环球港落地ALDO中国第一家线下品牌旗舰店,9月底在深圳开设第二家线下零售店。

ALDO在北美主要是自营模式,在中国市场,我们计划两步走。

在核心城市,以直营店模式进入,装修设计陈列上都有要求,以展示最新产品线。其他城市,则通过与当地合作伙伴联营的模式,共同开拓。

我们计划用十年时间,在中国开设大约75家店,让ALDO中国区的销售占到其全球市场的10%。

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