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百亿资产电商玩家,正运筹一支大牌军团(3)

从现在的成绩看,整体正式运营4个月,ALDO 天猫旗舰店接近整个服饰鞋包行业的最高层级店铺,部分SKU位列行业前10。

因地制宜

运营不同品牌,我们有不同打法。ALDO的线上线下店,几乎是同期开业,而我们自有品牌HUNTER则是先从线上开始。

2019年,宝尊开始与HUNTER合作,从0-1搭建了天猫旗舰店,正式开启线上业务。我们同时经营小红书,种草造势,做到一定体量之后再考虑开线下门店。

去年,宝尊完成了HUNTER在大中华地区和东南亚地区相关知识产权的收购,HUNTER大中华区的业务由此成为宝尊集团品牌管理业务的重要组成部分。

今年,我们在上海开设第一家线下店,选址在张园,这是年轻人爱打卡的网红商区,客群偏年轻,与HUNTER的画像非常匹配。我们在网上有一定的运营基础后,通过数据分析,抓取到客户画像,再到线下吸引潜在客户,巩固品牌,这是一个线上线下相结合的案例。

11月21日,HUTNER线下零售店在上海来福士开业。我们正在考虑开HUNTER的第三、第四家店,线上除了天猫,还会加大投入做小红书,所有的动作都是彼此扶持的。

运营品牌多年,宝尊总结了一套i-MORE品牌全渠道增长方法论。

M代表Dynamic Merchandising灵动策品/选品,我们通过大数据,分析消费者要什么,品牌卖什么,反馈到设计和采买。

例如,HUNTER在英国的定位就是雨鞋,刚进入中国时,市场对品牌缺乏认知,我们把它定义成一个时尚品牌,是搭配的一部分,消费者可以穿着去参加时尚活动。

今年HUNTER新推出一款包,就是我们通过对HUNTER鞋的消费人群进行分析,反向推导出她们会喜欢的包包款式,再找上游工厂生产出来。

O是Omni-channel全渠道,全域联动。中国市场渠道众多,宝尊要把货铺到全渠道,让更多人看到产品,各个渠道之间有互动,不同渠道提供不同商品。

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