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读懂IPO|长裕集团关联销售激增挽救业绩颓势，神秘客户贡献4张大单后“消失”(3)

2025-07-02 07:22:57 A+A-

神秘客户退出前五大客户之列，招股书未披露相关交易背景信息

除了第一稀元素，报告期内长裕集团前五大客户群体存在明显变动。

招股书显示，报告期各期，长裕集团前五大客户的集中度分别为26.49%、20.35%、22.91%，整体有所下降。

其中，2022年长裕集团的前五大客户分别为第一稀元素、SN（USA）INC.、国瓷材料（300285.SZ）、ELEMENTIS集团、MATERIAL TRADING COMPANY,LTD（下称MTC）；2023年，SN（USA）INC.和MTC退出前五大客户之列，而潮州市丰业实业有限公司（下称“潮州丰业”）、淄博加华新材料有限公司（下称“淄博加华”）新晋为其前五大客户；2024年，四川鸿泰锆业有限公司、索尔维集团、江苏易初新材料有限公司取代国瓷材料、潮州丰业和淄博加华，成为长裕集团的前五大客户。

在不断变更的大客户中，MTC颇为神秘。

招股书显示，2022年，MTC是长裕集团的第五大客户，对长裕集团的采购额为6000.21万元，占比为3.60%，采购商品为锆类产品。然而，2023—2024年，该公司已退出长裕集团前五大客户之列。

尽管昙花一现，但是时代商业研究院发现，截至2024年12月31日，长裕集团报告期内共签署了19张重大销售合同（合同金额在1200万元以上），其中MTC独占4张，合同价款分别为376.92万美元（约合人民币2701万元）、253.44万美元（约合人民币1816万元）、213.28万美元（约合人民币1528万元）、184.76万美元（约合人民币1324万元），履行期限或签订时间基本集中在2022年前三季度。

相比之下，第一稀元素仅有2张大单上榜，合同金额分别为207.35万美元（约合人民币1486万元）、1474.00万元，履行期限或签订时间分别为2022年1月、2024年1月。

值得关注的是，在长裕集团的招股书中，MTC仅出现了5次，且未披露该公司的任何背景信息。因此，长裕集团对MTC销售收入的真实交易背景及是否存在潜在关联交易等信息目前仍是个谜。

通过公开渠道，时代商业研究院搜索到一家名为Material Trading Company Ltd.的企业。官网显示，该公司成立于2010年8月，总部位于日本东京，主营稀土，产品覆盖钪（Sc）、钇（Y）等。

读懂IPO|长裕集团关联销售激增挽救业绩颓势，神秘客户贡献4张大单后“消失”

而根据东方锆业2023年年报，该公司接受政府补助的项目中，存在从氯氧化锆废母液提取稀土钪的研究及产业化项目。而长裕集团向MTC销售的锆类产品，最终也可能被其用于提炼稀土钪，与上述同名日企在主营产品上或存在重叠。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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