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金种子酒总经理何秀侠辞职：任内推多项改革依旧未能扭亏 消息人士称已重回华润啤酒任职(2)

2025-07-03 07:36:00 A+A-

其时，何秀侠对于“头号种子”的定义是，“一是百元上下价格带品质是最头号的；第二是一款有特殊记忆的头号产品；第三，则是华润的头号渠道，三个‘头号’加在一起，成就了头号种子酒。”

2024年，金种子酒提出“6+3+1”策略，何秀侠对蓝鲸新闻记者称，金种子酒产品将更加聚集，突出“馥合香7”和“馥合香9”，突出“头号种子”+“特贡”，以及聚焦“柔和”+“金6”。目前，金种子酒形成了100元-500元价格带的产品组合，为未来全面发力打下基础。“在销售方面，安徽省内聚焦阜阳和合肥，环皖聚焦江浙沪一圈和豫鄂赣一带发展。此外，‘金6’已经成为金种子酒的第三大单品。2024年，‘柔和’要做到10万家终端覆盖，‘金6’要做到6万至8万家终端覆盖，重点做‘柔和’与‘金6’1.2万家核心店建设，抢占市场份额与销量。在这之中做到2个抓手：包括渠道规模，以及渠道能力的提升。”

尽管何秀侠团队在任内推进了组织架构改革、渠道梳理及产品结构优化等举措，但金种子酒始终未能摆脱亏损泥潭。2022-2024年，金种子酒分别亏损了1.87亿元、0.22亿元和2.58亿元，累计亏损4.67亿元，成为安徽4家上市酒企中唯一一家亏损的企业。

白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸新闻记者表示，金种子亏损的核心症结在于，产品结构偏弱，产品毛利率较低；主区域品牌影响力有限，渠道重建过程中，整体上议价能力不足，中档以上产品如馥合香系列尚在推广培育期，市场前期投入较大，短期内销量利润贡献有限。

而在2024年业绩说明会上，面对 “长期亏损的核心问题” 质询，何秀侠坦言：公司规模未达盈亏平衡点、产品结构失衡导致毛利率低，区域品牌形象待提升是主要挑战。公司核心目标是通过资源聚焦做强馥合香系列，扭转品牌形象，最终实现产品结构升级。

随着何秀侠的离任，金种子酒的 “华润改革” 迎来关键转折点。新任管理团队能否在延续 “啤白赋能”战略的同时，突破市场困境，实现扭亏为盈，是摆在这家老牌酒企面前的核心命题。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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