引发董明珠火力全开，小米空调玩了一把大的？(4)
“价格战将对企业利润产生影响，市场份额更加集中，也倒逼差异化的竞争模式。”也就是说，功能单一的传统空调会更注重价格竞争，智能化、场景差异化的品类则抢占另一块市场，竞争格局的改变在618显出了雏形。
比如最后夺魁的美的酷省电，比起小米的“极致低价”，酷省电提供了节能减耗、3D环游风防直吹等功能，如何在价格保持合理的基础上增加直击消费者痛点的功能，对接下来的空调竞争至关重要。
“董明珠”救活销量焦虑了吗？
大环境不佳是事实，消费端的萎靡或许还会持续，家电巨头们也不得不出奇招渡难关。
格力的做法是董明珠出面换流量，事实上它也的确是三大巨头中最适合玩企业家IP的一家。
618的直播间里“董明珠”配合京东完成了数字人直播首秀，真人尚未到场，千元优惠券和万元红包雨的轰炸下，屏幕上就满满当当充斥了各种热闹特效。
对销量转化帮助有多少？同处消费行业的数字人直播业务负责人李刚介绍，黄金时段转化率将近10%。
他口中的黄金时段是晚上0点至次日8点，即传说中的垃圾时间，也就是说数字人直播直接面向大批真实消费者的机会尚未成熟，只能作为真人主播的补充手段。
从这个层面来看，董明珠此举更像是对新技术的试水，真正用心的还得是5月直播里频繁提到的“格力好主播”PK赛。
董明珠提到，她希望在全国范围内做一次主播选秀活动，选出格力的“董宇辉”，优胜者的奖励还包括参与董明珠家宴，由她亲自下厨做饭，因此引发一片哗然。
无论话里真假比例多少，董明珠自身对流量的渴望是显而易见的，她已经不满足于参加综艺选定孟羽童，而是转向更快、更便捷地用直播间触达董宇辉。前者是她的助理，未来的管理者，能接的是格力长期稳健发展的班；后者是明星主播、大销售，能接的是格力现阶段盈利欠缺的班。
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