飞天茅台，距离1499元还有多远？(4)
这些办法仅仅只是贵州茅台挖掘新需求的尝试，带来的增量比较有限，根本无法抵消商务与政务消费大盘下滑带来的冲击。
北京圣雄品牌策划有限公司总经理邹文武在接受媒体采访时指出，从眼下形势来看，11月茅台价格很可能跌破1499元，主要源于三方面因素：一是茅台内部更换领导，政策方向尚不明确，导致经销商出货意愿增强；二是第三季度白酒行业整体表现不佳，这一趋势难以逆转，市场会进一步冷却；三是今年整体消费环境未见回暖迹象，高端白酒缺乏增长动力。
邹文武预测，11月茅台价格将创下新低，随后在2026年元旦至春节期间有望回升。但他也强调，如果春节前后市场仍未回暖，那么1499元的价格防线恐怕也难以守住。
首先，冲击最大的无疑是经销商。
贵州茅台对经销商实施配货制度，经销商在进货飞天茅台的同时，还需要付出额外对价购买一定比例的系列酒等其它产品。将相关进货成本并入后，行业普遍认为，茅台经销商飞天的盈亏平衡点在1800元/瓶左右。
2024年7月，瑞银集团（United Bank of Switzerland，UBS）在一份研报中曾进行过测算，2016年至2023年间销售的茅台酒中，约有相当于14-15个月出货量的产品被作为社会库存囤积，平均持有成本约为2079元/瓶。
可见，一旦价格跌至1499元，经销商的亏损将进一步加剧，可谓“压力山大”。
对于茅台公司而言，若市场价与指导价接轨，公司有望借机在“i茅台”平台上直接投放1499元的飞天茅台，理顺价格体系，结束畸形价差。
著名陈年白酒收藏专家、曾品堂创始人曾宇在接受华夏酒报采访时便提到这一点。他表示，茅台短期内不太可能在其自有电商平台上以1499元的价格放货。因为茅台一直要求经销商挺价，不能低价出货。但茅台价格下跌的趋势是止不住的，跌破1600元甚至1499元，只是时间问题。根本原因在于，“堰塞湖”里的水越来越多，这个问题始终无法解决。
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