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如何重构新消费？5位消费公司掌舵人解密！

2025-12-15 07:52:41 A+A-

12月6～7日，由《中国企业家》杂志社主办的2025（第二十三届）影响力企业家年会（原中国企业领袖年会）在北京召开。在7日上午的“重构新消费方程式”环节，呷哺呷哺集团创始人、董事长贺光启，小阔集团董事长、参半创始人兼CEO尹阔，品品香茶业创始人、董事长林振传，溪木源创始人、董事长&CEO刘世超、上海吾流文化有限公司创始人&CEO张捷利作了精彩分享，TWS景铄管理咨询创始人魏然担任论坛主理人。

以下为论坛精彩观点：

1.IP的内容非常重要，得有生命力以及拓展能力，被广大用户认可，才能称之为IP。

2.有什么文化就有什么战略，文化是接力战略的。

3.一个企业能不能做长久，尤其像餐饮企业，产品是核心。

4.一个伟大的企业应该是能把赚到的钱更多地和员工分享，尤其是一线打仗的员工。最好的人参与到你的企业，你的企业才可能更好地发展和壮大。

5.爆品最容易形成共识，一个爆品打天下，打完天下后形成共识，但如果你每个产品都长得不一样，如何形成共识？针对不同消费者，做出相对差异化的定位。

6.小企业的资源少，你只能集中所有资源，在一个小范围内形成局部优势。

如何重构新消费？5位消费公司掌舵人解密

以下为论坛对话实录（有删减）：

IP商业化不能千篇一律

魏然：大家好，我是景铄咨询创始人魏然，TWS景铄是以前沿人才战略赋能董事会和创始人的领先咨询公司，专注于组织咨询、高管猎头、专家智库等服务。通过“战略未动，人才先行“的方法论，为企业构建全球视野内适配高级人才画像和坐标的动态地图。陪伴多家公司从10亿估值走向1000亿市值，并以独具特色的投资理念，将卓越的人才扶持成为优秀企业家，实现人力资源到人力资本的成功升维。过去十多年，我们见证了中国新消费成长的高光时刻和市场变化带来的心智起伏，陪伴了200多家独角兽企业的成长，见证了这些企业家一路的起伏和辉煌，亲历创始人在纠结和艰难时做出决定的那些时刻。

如何重构新消费？5位消费公司掌舵人解密TWS景铄管理咨询创始人魏然

我们今天的主题是重构新消费方程式，现场各位嘉宾在各自领域都是细分赛道的翘楚。

张捷利：大家好，我是吾流文化张捷利，我本来是互联网游戏人，这是我第二次创业，我们现在在做一家IP商业化公司，和年轻人消费相关。主营业务包括两个赛道：一是三次元影视，二是游戏。

关于IP，我们要从IP是什么开始说。大家看到IP都以为非常简单，一张图或者有一个品牌就是IP，其实不是这样。IP的内容非常重要，得有生命力以及拓展能力，能被广大用户认可，才能称之为IP。

市场消费习惯已经发生了翻天覆地的变化，特别是年轻人的消费习惯是自我认同的过程，IP本身变成了自我认同的一种载体，他们更希望得到的是情绪价值和认同感，这是他们想要的东西。我们在寻找IP的过程中，一定要先看IP内核是不是匹配我们的用户，这点非常重要。

吾流本身是一家IP商业化公司，同时也是文化公司，文化公司本身也是文化传播的一环，我们在做一些文化内容的传播。所以，选择IP时更注重内核要表现的东西，以及IP能发散传播的内容是否正确。

如何重构新消费？5位消费公司掌舵人解密上海吾流文化有限公司创始人&CEO张捷利

IP商业化不能千篇一律。传统的IP合作，大部分是贴一个贴纸、做一个娃娃，就结束了，说这就是IP商业化，但这在我看来太浅显了。我们要做的是深剖IP本身的内容，以及用户的消费习惯、消费趋势、市场大环境，这些是不是可以融合起来，是不是符合时下流行的东西，需要权衡“流量”和“情怀”之间的平衡点，不能为了情怀价值观放弃流量，也不能只为了流量完全没有情怀价值观，这是目前所有行业内公司面临的难点和挑战。

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