撰文丨陈静仪江昱玢
啤酒“华南王”,不甘居于一隅。
9月中旬,珠江啤酒拟2.2亿元公开招标,扩建30万吨酿造产能等。
董事长王志斌带队,珠江啤酒扩产底气在于,赚钱能力正变强。
1-6月,公司营收近30亿元,净利润约5亿,同比增幅达36.52%。
王志斌将业绩增长,归功于产品结构优化等,他力主高端化,以97纯生为代表的大单品,持续放量。
截至9月18日收盘,公司市值约180亿元。
力主高端
盈利大幅增长,与珠江啤酒的产品结构升级有关。
王志斌主打“3+N”战略,即雪堡精酿瞄准超高端市场,纯生定位中高端,珠江0度面向大众,“N”特色系列满足消费者个性需求。
上半年,珠江P9、珠江啤酒1985面世;去年,主系列97纯生进一步替换普通纯生,推出了南粤虎尊、980mL珠江原浆、雪堡新英式IPA等高端新品。
《21CBR》记者发现,其天猫旗舰店中,980ml珠江原浆12罐到手价192元,合16元/罐,售出超4000件。
行业增长乏力的当下,王志斌的高端化打法,成果已显。
1-6月,珠江啤酒高档啤酒销量同比增长14.3%,进账20.4亿元,占总营收的约7成。
“要以高品质的产品去赢得市场份额,以高端啤酒、高端产品去引领行业利润的增长。”王志斌说。
公开资料显示,百威英博旗下的英特布鲁国际,持有珠江啤酒29.99%的股权。
百威英博在中高端啤酒市场,处于领先。珠江啤酒复制其高端化战略,早期通过夜场等渠道铺开市场。
上半年,王志斌主攻商超渠道,推进罐装酒铺货力度,该渠道收入同比增长36.7%。
他同步加码高端产能。
9月15日,珠江啤酒全资子公司中山珠啤,启动产能扩建升级项目招标,将增加30万吨酿造产能、啤酒年销量16万吨。
两条中高端啤酒灌装生产线,为纯生类6万吨、罐装类10万吨。
去年,珠江啤酒吨价3670元/吨,今年上半年提升到4065元/吨,“以97纯生为首的高端产品持续放量,带动整体产品结构提升”。
走出华南
王志斌向更广的市场要增量。
为了提升全国影响力,7月中旬,珠江啤酒官宣歌手汪苏泷成为品牌代言人。
《21CBR》记者发现,其官方天猫旗舰店中,综合排名靠前的产品,均带有“汪苏泷代言”等字样。
上半年,公司广告宣传费不升反降,投入为5683.6万,同比减少5.18%。
“华南王”早有全国化野望。
2012年,公司提出“南固、北上、西进、东拓”战略。多年过去,珠江啤酒依然守在南方。
今年前6个月,华南地区营收27.8亿元,占比超9成。
财报中解释称,行业竞争加剧,一些地区采取地方保护措施,限制外地品牌进入。
更客观的原因是,受制于鲜度与运输成本,啤酒行业有明确的销售半径。
王志斌团队努力扩充产能,自2023年下半年起,公告多项扩产计划。
去年8月,其宣布梅州子公司,新增一条瓶装啤酒灌装线,且对糖化、发酵、过滤等生产配套系统升级改造,计划投资金额约1.5亿元。
梅州项目已于今年8月动工,其产能将辐射粤东和华东区域。
新启动的中山项目,也早在去年10月即公布,其拟投资9.32亿元,计划新增30万吨啤酒酿造能力以及两条啤酒生产线,意在缓解珠三角产能供应紧张的局面。
征战泛全国市场,王志斌借助电商等新渠道。上半年,电商渠道入账2208万,同比增长13.21%。
1-6月,华南地区以外市场贡献2亿营收,同比减少2.64%。
“如果本公司不能持续有效地拓展华南地区以外市场,将对公司未来收入的可持续增长产生不利影响。”财报将此列为风险。
来势汹汹
存量竞争时代,对手迈开全国化步伐,其中不少在觊觎华南大本营。
数据显示,2020年珠江啤酒在广东省市占率约为33%,位列全省第一。
百威以22%份额在省内市占率排名第二,青岛啤酒、华润啤酒分别为16%、15%。
百威作为珠江啤酒二股东,二者合力占据本地市场半壁江山。
如今,格局或有改变趋势。
去年,青岛啤酒在大本营山东的营收占比为68.45%,在华南地区的收入占比,也在10%以上;
在东南和华南等区域,华润啤酒利用喜力带动渠道扩张,百威啤酒主力市场营收的40%由福建、广州以及江西贡献。
啤酒品牌们涌入广东建厂。
2022年11月,重庆啤酒向佛山啤酒生产基地项目,追加固定资产投资4.62亿元,建成后该基地产能达到50万吨/年;今年3月,泰山原浆啤酒卫星工厂,在佛山落成开业。
头部玩家们,大有攻城略地之势。
百威啤酒在佛山三水工厂产能,达到160万吨/年;青岛啤酒在广东总产能超200万吨/年。
王志斌向外找机会。
上半年,他和团队参加广交会、糖酒会、招商会等,开展全国招商。
7月,珠江啤酒开启多元主题城市啤酒盛宴,包括珠江啤酒·纯生音乐派对、珠江雪堡精酿之夜等。
今年以来,珠江原浆啤酒体验店突破400家,遍及全国18个省、90多个城市,并与酒水即时到家头部平台合作。
现下,全国开拓不易,王志斌带领的珠江啤酒,先要力保在粤的龙头地位。
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2024-09-19