98 年嘉兴女生接手“空壳工厂”，只用两年营收破亿，登上类目第一(3)
现在工厂已经顺利运转起来
黄渝湘介绍，这两年，工厂对接到了许多与以往不同的客户，甚至还有潮牌来下订单。80% 的客户是由新团队开拓的。
" 有时候我去逛商场，发现 1 楼到 2 楼的一些女装品牌都是我们的客户，挂着我们代工的大衣。目前工厂代工部分的营收占比达到 30%。"
重构人货场
在盘货的时候，黄渝湘发现，工厂之前生产的羊绒衫或羊绒大衣款式老旧，且品类单一。这样的货盘只能满足 40 岁— 50 岁的女性客户需求，限制了消费人群，而且工厂只生产单一的冬季货品，无法充分利用产能。
正式接班工厂后，她首先把品类扩宽至四个，除了大衣、毛衣，还做裤子、裙子，以此来释放春夏两季的产能，并覆盖夏季销售时段。
在款式设计上，黄渝湘选择两条腿走路。为品牌代工而设计的产品，会选择简约大气的款式，加入一些轻奢元素等；自家产销的产品设计则会走年轻化趋势，与韩国设计师团队合作，更偏韩系潮流风格。
以前工厂只做线下，只有 B 端客户。黄渝湘规划好货盘后，发挥经验优势，开拓线上销售渠道。同时，客户群体也从 B 端为主，变成 B 端 +C 端的组合。
" 在 1688 开店这件事，我爸一直想做，小二也找了我们三四年了，但一直没人做这个事。" 黄渝湘刚接手工厂，就迅速在小二帮助下开成了超级工厂。
" 我们在 1688 上的零售价就是最低的批发价，羊绒大衣目前还是我们最重要的产品，占 80% 份额，单价在 2800 元— 3000 元，已经算行业里很便宜的了，复购率能到 50%，" 黄渝湘表示，目前用户稳定，" 只要我们把货品和售后基础打好了，每一年都会比前一年达成更多的营业额。"
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