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常州光伏父女,放弃220亿IPO(2)

“夏天,家里凉快不少,屋顶的农作物也没有被晒坏。(电站)免费安装,还能赚钱。”

一位在村屋安装了光伏电站的陈女士表示,其能起到防晒隔热的作用。

常州光伏父女,放弃220亿IPO

陈女士不是个例,天合富家已为120多万用户提供了原装电站及服务。在分布式光伏行业,天合富家全球排名前二,国内户用市场市占率接近20%。

经营规模不断扩大,其去年获得4.2亿元利润。

2024年上半年,户用光伏新增装机量为15.85GW,同比大降26%。期间,天合富家仅拿到2993万元的利润。

常州光伏父女,放弃220亿IPO

“分布式光伏市场,未来增速趋于平缓是大趋势。户用光伏有可能入市交易的事情,短期或带来不确定性。”8月,管理层在投资者活动上解释。

好在,天合富家找到了新收入来源,为客户提供运维服务。截至2024年6月底,天合富家运维的光伏电站规模达到14GW,较去年同期提升超80%。

突然转舵

飞速发展的天合富家,颇受控股股东重视。

公告显示,2023年4月,为引进投资人和创立员工激励平台,天合富家增资扩股,合计增资19亿元。其中,天合光能一家,出资12亿元,占比达六成。

一个月后,天合富家再次增资,从投资方那里获得7.21亿元资金。天合光能放弃优先认购权,此轮融资完成后,持股比例降至70.09%。

高家父女仍是其实际控制人,同花顺数据显示,高纪凡持股19.8%,高海纯持股3.2%。

高纪凡主要做三块业务:光伏产品、光伏系统和智慧能源。

其中,光伏产品——组件,是最重要的收入来源,2023年为天合光能贡献近七成成收入。天合富家,则属于下游的智慧能源板块。

天合光能曾提到,在光伏组件环节,天合智慧存在较多向母公司采购的关联交易,相关交易系正常的市场行为,定价公允,双方关联交易金额,并未披露。

终止分拆上市,意在转型。

“公司正在整合资源,从光伏产品制造商转型为光伏及储能智慧能源整体解决方案提供商。”天合光能公告称。

接近该公司人士透露,这也是为长远发展考虑,其有意发展新型储能和微电网业务。

“天合富家暂不上市,子、母公司将不再存在独立性和关联交易等问题,在研发、生产、销售、客户服务等多方面,可以资源共享。”上述人士称。

“国内光伏企业做出口业务,往往只卖单一产品,对海外企业而言,本地服务商的一体化解决方案更具吸引力。”TrendForce集邦咨询分析师张濡镜分析道,未来的户储市场一定是卖服务、做生态。

言下之意,高海纯将与父亲携手共进,而非独挑大梁。

减速入弯

1997年,在江苏常州,32岁的高纪凡创立天合光能。经过27年的苦心经营,天合光能市值超500亿元。

1至9月,其盈利能力下降,总营收631.47亿元,同比下降22%;净利润为负8.5亿元。

这与去年同期的盈利50.8亿元,相差较大。

常州光伏父女,放弃220亿IPO

10月底,高纪凡、高海纯出席业绩会,提出“调整销售策略,降低风险”。

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