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数量连降6年!保险中介如何锚定新价值坐标?(2)

数量连降6年!保险中介如何锚定新价值坐标?

王莹制表

进入2025年,据不完全统计,已有陕西海通嘉豪汽车保险代理有限公司、辽宁盛和保险代理有限公司等6家机构被注销《保险中介许可证》,江苏国利聚信保险代理有限公司、江苏恒诺保险代理有限公司等3家机构被注销《经营保险代理业务许可证》。

此外,延安菱通汽车销售服务有限公司、延安航天龙腾丰田汽车销售服务有限公司、绥化贵明一汽服务有限公司等12家机构手中的《保险兼业代理业务许可证》被依法注销。

在中国金融智库特邀研究员余丰慧看来,保险专业中介机构“退场潮”背后,反映出行业正在经历结构优化的过程。随着技术进步和消费者需求的变化,传统的保险中介模式面临挑战,而那些能够提供差异化服务,拥有强大技术支持的机构则更具竞争力。

需要强调的是,自保险业全渠道推进“报行合一”(即保险公司报备的费用与实际执行的费用应当保持一致)以来,保险中介机构的利润空间被大幅压缩。据金融监管总局人身险司司长罗艳君透露,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。

“‘报行合一’短期确实带来巨大阵痛,但也能够促进保险中介经营模式转型。”北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生表示,在“报行合一”政策环境下,保险中介要提高销售能力,在细分市场探索差异化、特色化发展,以更强的专业性实现“率降量升”。

朱俊生指出,“报行合一”将重塑保险中介市场格局,不创造价值的中介机构将逐步退出市场,市场集中度会显著提高,头部中介机构一定会做强做优。

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