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Labubu爆火带动泡泡玛特股价上涨 潮玩品牌竞逐千亿市场(2)

海外市场同样表现不俗。2024年,泡泡玛特海外及港澳台业务营收50.7亿元,同比增长375.2%,收入占比达38.9% ,在东南亚、美国都成为了现象级IP。例如,4月25日,泡泡玛特APP凭借Labubu3.0系列的发售,首次登顶美国AppStore购物榜;甚至“英国因抢购斗殴停售”的话题登上微博热搜,致使泡泡玛特不得不暂停在英国所有16家门店销售Labubu系列产品。

Labubu爆火背后明星效应与营销驱动

不少人感到疑惑:“为什么泡泡玛特突然火了?”

在分析人士看来,Labubu的全球爆红,两大核心因素功不可没。一方面是明星效应。众多亚洲及欧美明星推动Labubu从小众潮玩跃升为全球爆款。如欧美市场由蕾哈娜机场街拍及贝克汉姆女儿小七等明星家庭带货破圈。

另一方面,该IP的爆红也离不开泡泡玛特在Labubu的推广过程中,采用了全球化营销战略。通过本土化运营、与国际文化IP联名等策略,让Labubu成功融入全球不同文化市场。如被泰国文旅局授予“神奇泰国体验官”称号、与泰国艺术家合作推出限定款、与Vans推出联名款Labubu等全球化营销手段,进一步提升了Labubu的知名度和影响力。

业内人士指出,Labubu营销策略形成了高效的“KOL分级穿透体系”:顶流明星负责引爆话题与声量;随后渗透至各类亚文化圈层KOL,深化影响力;最终通过下沉市场的种草达人触达大众消费者。这套体系成功实现了Labubu从潮玩IP向大众流行文化的跨越式发展。

此外,盲盒模式本身带来的“新奇感”与“稀缺感”形成了心理驱动力。由于消费者在购买时无法预知盒子里的具体款式,这种未知带来的期待感和拆盒瞬间的惊喜或遗憾,能够刺激大脑释放多巴胺,形成一种即时的愉悦反馈。Labubu盲盒中隐藏款、限量款的设置,更是人为制造了强烈的稀缺感。

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