直击股东大会 | 回归半年的酒鬼酒总经理 从这两个角度诠释“信心”(2)
程军表示，公司当前经营承压，主要是内外部的多重叠加、共振所致。外部来看，白酒行业处于深度调整期，“大家的日子都不太好过”；内部来看，公司目前正处于战略转型下的新动能积蓄期，还在从量变到质变的过程中。
外部因素主要有三点：一是消费形势不太友好，表现为消费需求不振、部分场景缺失。二是行业发展不太友好，内卷加剧，呈现出白酒行业弱周期下的挤压式竞争。三是渠道信心不太足，白酒的推动力较过去减弱了一些。
程军在谈到内部因素时，重点提到了市场基础还需要持续夯实。“前几年行业好，我们快速推进全国化布局。中粮入主后，我们全国业务单元覆盖率提升了26个百分点，客户数量翻倍增长，这些直接带动了业绩快速提升。现在咱们面对的，是行业整体的不太景气，发展逻辑进行了切换。”
在谈到白酒行业的环境时，程军认为，行业的深度调整还没结束。对于经营发展，公司其实是充满自信和乐观的。
“我们分析认为：这一轮的调整，一定是围绕消费端进行的需求重构与人群匹配。我从两个角度诠释我们的信心：一个是开瓶数据在同比、环比上保持持续增长，直接带动了社会库存水平的逐步降低。这说明我们围绕消费者开展持续沟通与培育的方向是正确的，是符合发展趋势的。另一个是酒鬼酒本身具有的差异化特点，不论是从产区到香型，还是从内涵到文化，对于人群定位、圈层培育能够得到明显的推力。”
从全国化转向深耕大本营？大本营市场必须做好，但二者不矛盾
相较于《每日经济新闻·将进酒》记者曾经参加过的2022年度股东大会，本次参会人数从超过160人的规模减少到10多位，现场也显得较为冷清，让人感受到白酒行业遭遇的巨大挑战在股东关注度上有了具体的体现。
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