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直击股东大会 | 回归半年的酒鬼酒总经理 从这两个角度诠释“信心”(3)

虽然人数不多,但大家提问还是非常积极的。在回答一位股东关于“公司发展战略为何从全国化转向深耕大本营市场”的提问时,程军表示,基础工作必须做好。“从白酒行业的其他成功案例来看,基础市场没做好,很难做到大而强,所以我们必须做好大本营市场。”

程军说,前几年行业确实发展比较好,公司也快速推进了全国化布局,现在大环境发生变化,发展逻辑已经进行切换,所以公司也进行了销售转型(深耕大本营市场)。目前这项工作取得了一定的成果。

程军表示,“做好湖南并不代表我们不做省外,深耕大本营和做省外市场并不矛盾。”

针对《每日经济新闻·将进酒》记者提出的“如何平衡高端产品价格体系稳定与市场接受度的矛盾”“未来在产品结构优化上会不会向中低端倾斜”等相关问题,程军表示,对于内参产品,目前主要以保价为主,不过分追求量;低端产品上,要突出性价比,恢复湘泉的活力。

(责任编辑:卢其龙 CN070)

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