银行再掀个人养老金“抢人大战”(2)
自2022年11月个人养老金业务正式“开闸”以来，在持续不断的客源争夺战之下，个人养老金资金账户开户成效显著。来自人社部近日发布的信息显示，截至2023年底，养老金账户开户人数突破5000万。
产业经济资深研究人士王剑辉表示，此类营销活动算是银行拓展个人业务的一种比较重要的方式，试点地区个人养老金资金账户开户的成长性还有待提升，新户拓展受到制约。而在非试点地区，银行选择的余地更大一些。作为增量来说，预开户的活动可以进行尝试，同时将更多的精力放在存量现有客户的培育之上。
银行人互换指标揽客
2022年11月，人社部宣布，在北京、上海、广州、西安、成都、武汉等36个先行城市或地区，可通过国家社会保险公共服务平台、全国人社政务服务平台、电子社保卡、“掌上12333”App等全国统一线上服务入口或银行等渠道建立个人养老金账户。
个人养老金制度扩面在即，压力又再次给到了“银行人”身上。1月29日，北京商报记者注意到，有不少银行客户经理在社交媒体发帖进行个人养老金指标互换。有客户经理称，“网点分配的保底开户任务是40户，如果没完成就要加班拓展完成”。在评论区，有不少银行人产生了共鸣，纷纷在线求互换指标。
互换指标的行为在银行中较为常见，这背后是一种无奈的权宜之计，也从侧面反映了银行人的开户考核压力。除了互换指标外，网购KPI的现象依然存在，在网购平台，帮助“银行人”完成考核的产业链仍较为成熟，不过，相较此前较为高调的宣传口号而言，如今，商家不再将“专业服务解忧愁”“地推承接各大银行养老金账户开户拉新”进行火热宣传，而是仅标注“试点非试点区域”“包完成”等内容揽客。
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