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抖音电商，着急走出“低价困境”(6)

2024-08-05 07:29:04 A+A-

抖音的商家运营部门内设A、B两组，前者主要负责品牌商家运营，后者主要服务白牌商家，此前A组主要关注GMV、B组则主要关注订单量，但在这次调整后，B组也不再强调订单量，而是转向GMV。

不过抖音也并非完全放弃做低价。

比如现在抖音上的标准品还要比价，但非标品已经开始弱化比价。 此外，抖音电商开始引导商家提供和其他平台不同的套装，或者在商品组合中提供赠品，希望让商家通过差异化商品或商品组合来避免陷入价格竞争。

这是抖音当下不得不做的转变，今年下半年以来，主流的电商平台都开始放慢脚步，重新审视和制定增长策略。

比如除了淘天集团和抖音电商之外，拼多多也在今年二季度调整了业务重点，从追求商业化、提升利润，转向了将GMV放回第一目标。

在这之前，拼多多早在2022年时就提出从追求GMV和用户规模，逐步转向商业化、提升货币化率，过去一年为了应对行业竞争，保住低价优势，拼多多也多措并举，比如增加百亿补贴投入等等。

当重新追求GMV增长成为电商平台的共识，如何在“后低价竞争”阶段，重回高速增长通道，成了抖音电商必须直面的一个挑战。

但抖音电商不得不面临直播电商增长放缓的局面。

根据高盛发布的报告，今年618大促期间（5月20日-6月18日），淘系GMV增速在10%-15%之间，市场份额为42%；京东为个位数增长，市场份额在22%；拼多多增速在15%-20%之间，市场份额为18%；抖音的增速高于20%，市场份额为15%。

抖音电商，着急走出“低价困境”

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