从卡牌的本质上说,这就是一块彩印硬纸板,配上球员身上球衣剪碎的1/100条破布,再加上签字笔墨水。这却是名副其实的“硬通货”,在卡牌的二级市场上,运行的逻辑几乎和期货市场一模一样,有牌价,有预期,有关联信息,有数字藏品。
这生意到底为啥这么赚钱,还是要从卡片的发售模式说起。
要让卡片能讲出故事,首先就从卡牌本身区分出阶级来:最低的等级是普卡,就是一张单纯的彩印硬纸板;第二种是特卡,卡面带折射效果或者编号,通常是限量的,比如82/100,就是指全世界有100张卡,你拥有第82张,也就是首编卡。还有一种是oneofone(全世界只有一张),这类编号卡价值都较高;门道更复杂的还有球衣卡、签名卡、球衣签名卡,即分别指卡面镶嵌有球星比赛时穿的球衣切割料的卡、拥有球星签名的卡、既有切割料又有签名的卡,价格也更为昂贵。
这就形成了一个天然的生态,不断激起人们的攀比心,如果你看到别人抽到了一张稀有卡片,你很难压抑自己再来一盒的冲动,攀比消费也就此产生,这种心态不止在小孩中间产生,大人中也屡试不爽。
这样的生意模式稍加改良,也在很多已经验证过的“商业奇迹”中大放异彩,收藏性质+爱好投资。比如泡泡玛特、奥特曼等等。无数的“造富神话”也就此诞生,裹挟着粉丝们的收藏情怀,吸引着大量的新手源源不断地涌入。
二级市场,也在这样的形势下,顺理成章地诞生出来。这也是卡牌厂商们最乐见的场景。在二级市场里。卡牌没有统一标价,价格没有上限,浮动完全受供需影响。在虎扑、懂球帝、百度贴吧、卡淘等App上,玩家之间可以互相交易,也可以团购一个大卡包赌AB签(AB签指带顶级球星、一线球鞋签字的好卡,一般卖家会许诺一箱内会有一张A卡或B卡)。
以目前最受欢迎的帕尼尼英超小真金“随机球员、随机卡种”的玩法为例,个体卡商将众筹名单分割为3000多份,每份7元左右,共24张卡,考虑到一些卡密(比如全球限量1张)已经被别人开出,中卡的概率大概和双色球差不多。
但归根结底,掌控和推动其价格体系的,还是卡牌发行公司。卡牌公司通过管控市场发行量,可以塑造球星卡的稀缺性。以估值超30亿美元的行业龙头帕尼尼公司为例,帕尼尼自1970 年便和国际足联建立了合作关系。2018年世界杯期间,帕尼尼日均卡包产量达800万—1000万张。在篮球方面,帕尼尼早在2009年就从Topps手中抢过了NBA版权。帕尼尼方面曾透露,受世界杯利好影响,帕尼尼2018年的营业额达到约10亿欧元,是2017年5.36亿欧元的两倍。
除了年代、发行量、卡牌种类等这些人为设计的限量和稀缺,决定卡牌价值几何的还有鉴定公司。
PSA和BECKETT等鉴定机构会逐一审查评估,综合下来给出鉴定分。同样的卡,有无鉴定背书甚至可以相差数倍。如果送检得分低,还可能折损市价。
以Beckett的BGS评级为例,影响一张卡片的品相的鉴定标准主要有:Corners:卡片的4个角是否顿挫;Surface:卡片表面是否有刮痕或者其他瑕疵;Edges:卡片的边缘是否整齐;Centering:卡片的图像是否在整个卡片的中心位置,四个标准。当一张卡四个单项均为10分满分时,会用低调奢华的黑金标签来体现其超高质量的收藏价值。
根据StockX数据,在2020年,PSA 10分交易卡的均价已经从1月份的280美元,升至10月份的475美元,上涨了70%。
然而,纵然人们对“10分卡”趋之若鹜,但评级的公正度却饱受玩家质疑,因为即使有着四个指标,但BGS和PSA从不会公布得分的具体原因和评级人的信息。这也就意味着你的卡片在支付了高额的鉴定费,等待半年之后,换来的是可能是个人的主观臆断。一张7分的“near-mint”(接近完美)和十分完美卡,价格可一点也不“接近”。
球星卡的价值波动是巨大的。在充满未知的竞技体育之中,一切都有可能发生,很多球星因为伤病而陨落属实让人惋惜,但更为心痛的可能是他的球星卡收藏者,毕竟球员竞技水平的下滑和卡片价格息息相关,从几万美元到一文不名,中间可能仅仅隔了一场比赛。
很多人抽卡是为了喜欢的球星,但同样有很多人抽卡,则是为了“搏一搏单车变摩托”。
男哥是早年北京东单商场第一批排队买篮球鞋的人,NBA几乎贯穿了他整个童年的成长历程。“球星卡那会就有,只不过那会还没什么人炒。”他最早买球星卡的钱,大多数是父母给的早点钱省下的。
“那会买球星卡,主要买的是一种憧憬,或者说如果女孩喜欢‘四大天王’的卡片,那男的大概对应‘公牛王朝’里的三巨头。”男哥说。
所以即使是那会买的卡,男哥也没卖过,不是不缺钱,而是这些卡是对于他青春的纪念。“我开始接触到的卡圈的人,大家首先都是NBA球迷,是真的懂篮球、喜欢篮球很多年的人,因为喜欢才会一直坚持买卡,在自己能力范围内搞收藏。偶尔涨了,大家都会恭喜。”
在男哥成长的年代,球星卡对球迷们来说是为数不多可以获得的跟偶像相关的东西。“当然我也会买球衣、球鞋和球星海报,但当时一件正版球衣或是正品球鞋的价格,对于学生的经济情况而言,还是挺吃力的。”
但现在玩卡的人,很多则是出于投资需求。今年的欧洲杯之后,小五在朋友的推荐下,接触到了球星卡。因为互联网有很多这样的抽卡教程,他就找到了电商平台团购卡牌的直播,在直播间里感受那些价值千元、万元、数十万元的中奖弹幕,最后在一个月黑风高夜,终于没忍住入了一手。
“这些球员,他不认识我,我也不认识他,就是看着挺值钱,我就想碰碰运气。”开盲盒和刮刮乐彩票其实没什么本质区别。
第一次,小五中了一张价值大几千的卡,大真金的维尼修斯,当时投入了3000,卖了7800。从此他就一发不可收拾。但在这之后的情况,小五就和陈冠希差不多,挣了一万多点,亏了十万多。但小五不是陈冠希,他并没有希哥的实力。
男哥说:“他们跟我这种人的本质区别在于,他们是看实际价值的,而我这种球迷很多时候就是拆个开心。比如,我买一个3000的套盒,哪怕最后拆出来500,我也没什么,因为这是我的爱好,为爱好买单,我心甘情愿。如果我能拆到一个有潜力的新人的话,你其实是可以去期待他今后的发展的,证明一下我的眼光,但赌徒完全不这样,他们的行为和包一个彩票站等中奖没什么区别。”
在当下,各种渠道的渲染很容易将球星卡宣传成“暴富工具”。事实上,很多人拆球星卡就像是变相赌博,我们常常将目光锁定在“小学生抽天价卡”类似的问题上,却忽视了很多成年人的投机心理。
文章开头提到孙颖莎签名卡,由“中国体育”官方发行,全称为“中国体育乾坤系列收藏卡”,被镶嵌的衣料为2022年国际乒联世界乒乓球团体锦标赛比赛服,卡片由孙颖莎亲笔签名并交给中国体育报业总社有限公司发行。
而靠着奥特曼卡牌炸响学生市场的卡游公司,撑起了30亿年营收。今年公司与阅文集团达成合作,推出《斗破苍穹》卡牌,将下一城瞄准成年人集换式卡牌。
潮玩公司寻找独角兽与卡牌厂商HitCard达成合作,旗下多个IP的卡牌系列产品已经问世。泡泡玛特投资了HitCard之后尚未公布卡牌发行计划。但据消息人士透露,盲盒中的配卡或许是一个升级的可能性。近日HitCard还获得了红杉投资。
集换式卡牌向潮流、文化、娱乐等赛道扩展,以更符合年轻人消费观的方式快速演化。球星卡追根究底也是一种收藏品,若非是出于本身的热爱和兴趣,那这种投资就跟赌博下注没有区别,所以在这里,厂长还是要劝大家谨慎“入坑”。
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