贴息“买存款”：银行人的风险游戏
贴息“买存款”：银行人的风险游戏
无奈之举，只为过关。银行揽储压力并非始于今日，而是日日都在上演。每到月末、季末、岁末，银行人都在心疼因焦虑而掉下的头发。KPI完不成怎么办？加班！加班也完不成怎么办？层层的营销任务之下，只能无奈踏入“买存款”的洪流，或寻找资金掮客求购资金；或变身掮客发帖子揽储寻找“银主”。“一买解千愁”，这不仅仅是关于数字和业绩的压力，更是关乎个人职业生涯的考量，买到存款真的就安心了吗？这场风险游戏还能玩多久？
“买存款”背后的推手
月末、季末是银行揽储“冲时点”最为关键的时期，也是资金掮客最为活跃的时候。8月即将结束，资金掮客李西尧（化名）的生意开始忙碌了起来，除了对接老客户的急单，他每天睁开眼的第一件事就是翻翻社交媒体，寻找需要买存款的银行客户经理。
转做这一行已经三年，为了帮助银行完成存款目标，同时为客户提供额外的收益，李西尧利用自己的人脉建立起了资源网络。他透露，“公司有几千万的资金储备，偶尔不够也会有对接的合作资源，很多资金掮客都是从我这边拿钱，可以给到最低优惠”。
不接小单子是行业共识。一般而言，“冲时点”的时间都集中在月末转入、月初转出。“我们公司的业务都是100万元起存，两天的‘冲时点’费用在300—400元左右，客户经理提供银行网点名称、个人代码，出款日再收取费用”，李西尧介绍称。
资金掮客游走于银行、客户之间逐利，“买存款”存入资金的方式也较为简单，以一家银行为例，绑定该行一类卡后，再开通多个二类户进行资金流转，开户时填写指定支行代码，存入资金后即可达成考核任务，冲量时间结束后取出即可。
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