飞天茅台，距离1499元还有多远？(3)
酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里表示，飞天茅台的实际成交价，看似由贵州茅台酒厂来决定，实则是由经销商、批发商、“黄牛”甚至消费者等根据市场热销情况博弈而来。对于飞天茅台而言，但凡破价，即低于市场实际成交价，便会形成热销，从而进一步压低飞天茅台的价格。
为了稳住价格，贵州茅台在近一年的时间里尝试了各种举措。
比较常规的做法茅台都试过了，比如调整产品投放策略和渠道政策，包括暂停多地推行的“企业申购1499元飞天”政策、取消12瓶大箱飞天投放及开箱政策、叫停巽风375ml茅台酒的合成行权等等。
茅台经销商们也在尝试联合稳价。今年6月，部分省区茅台经销商联谊会达成共识，限制向电商平台、批发市场及省外渠道供货，并加强市场巡查力度。以低于2000元抛售的经销商，会被停货、取消合同；河南省区更明确“回收价低于2100元/瓶，首次加价500元回购，第二次停货三个月，第三次取消合同”。
目前来看，这些常规办法显然不起作用。飞天茅台已经进入了“低价预期—甩货减库存—再降价”的负循环。一旦电商平台破价，线下批价也迅速对标了电商渠道的价格新低。
此外，贵州茅台今年还频频在产品上做文章，推出一些限定款新品，尽力挖掘一些潜在需求。例如，8月初上市的茅台五星商标上市70周年纪念酒，一瓶定价7000元的茅台酒，开售120秒后，25568瓶纪念酒宣告售罄，销售额1.79亿元。
10月份，茅台生肖酒也推出了“日期酒”。在“i茅台”上申购茅台生肖酒的消费者，可以自己选择生产日期，比如生日、纪念日。这可能会激发一些需求——注重特定日子的纪念意义的茅台酒友会因此产生购买需求。
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