280亿热水器巨头，低迷时刻出手变招(2)
“在美国，A.O.史密斯更多作为一个设备商，在中国，我们是一个消费者品牌。”邱步表示，公司擅长制作电热水器，产品够用半个世纪。
他曾总结道，公司扎根中国市场，生长迅速，是因为在高端市场占比高。
A.O.史密斯热水器，在华常年份额领先，甚至其净水产品，1-6月也占据线下26%销售份额，排在首位。
电商平台上，其一款佳尼特净水机，售价接近8000元，是部分国产品牌的两倍。
《21CBR》记者走访了史密斯某门店，其摆放的宣传册子，着重强调产品在中高端市场的地位。
“其在国内一直走中高端路线。”产业经济观察家梁志鹏告诉记者，A.O.史密斯与国内家电品牌的重要区别，是售价较高。
发力套系
中高端市场中，邱步团队正在发力套系产品。
“很多人觉得，百年老店都是传统和保守的，其实不是。”
邱步称，A.O.史密斯于2020年进入集成行业，不是简单做家电单品，而是把壁挂炉、中央空调、新风、水系统集合起来，给消费者提供全套解决方案。
这顺应了家电行业套系化、场景化大趋势。海尔、海信均推出了套系个性化品牌，抢占高端市场。
该公司共有五大套系产品，包括厨房、“五恒”等。所谓五恒，是指恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静，涉及末端净水机、中央空调、采暖炉等产品。
相较单一产品，套系产品的客单价高，有助于扩张品类。
据邱步介绍，A.O.史密斯在中国有好底子，近500个工程师，每天充满热情地在为中国市场创新。这给公司扩张品类打下基础。
2023年，其推出洗碗机、蒸烤一体机，这些产品被集成到厨房套系产品中。
对于不擅长的领域，公司会选择合作伙伴产品。邱步透露，A.O.史密斯跟国内知名企业、头部企业松下、三星等，进行了很多融合。
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