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交通银行宣布:APP买基金申购费一折起(4)

基金代销格局迎来变革

基金代销机构纷纷宣布费率打折,对整个基金销售格局产生深远影响。

一个基金公司渠道人士表示,销售渠道降低费率符合客户利益导向,也是长期趋势的一部分,未来各类代销渠道的基金费率可能进一步调整。长期来看,降低投资者的交易成本,提升客户投资体验,能吸引更多投资者,尤其是年轻及中小投资者群体,对银行也可促进巩固和扩大其财富管理业务的市场份额,对基金公司来说也有更多的机会配合代销机构做好专业服务,引导客户长期投资。

“降低销售费用是大资管时代行业发展、资本市场改革逐渐深入的必然趋势。大资管时代,金融机构分化加剧,呈现头部寡头化、尾部边缘化趋势,对各类金融机构都是重大考验。财富管理与资产管理是我国金融业转型的重要方向。从以往的‘以产品为中心’的销售模式,转向‘以客户为中心’,在降低客户交易成本的同时,通过专业化的服务引导客户长期持有,进而提升投资获得感,吸引更多长尾客户参与、分享资本市场的发展机遇。”据另一位业内人士表示。

“未来银行考核将从销量考核转向存量保有考核,甚至是客户收益考核。”另一位业内人士表示,行业正在经历一场生态与底层逻辑的变革,各家机构需要向买方服务转型,构建基于买方视角的产品全生命周期服务体系,优化客户的基金售前、售中、售后的全方面体验,在此基础上的费用收取,才是更可持续的商业模式。

(责任编辑:卢其龙 CN070)

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