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椰子水“初代网红”唯他可可官宣合资捷成集团，与华彬关系悄然生变

2024-12-03 13:02:55 A+A-

双方合资公司细节浮出水面，在椰子水赛道胜算几何？

椰子水品牌唯他可可希望在中国大展拳脚，如今有了新合作伙伴。

在 2024 年步入尾声之际，12 月 2 日，总部位于香港地区的知名 " 洋行 " 捷成集团宣布已和 The Vita Coco Company（下称 " 唯他可可 "）成立合资企业。根据新的安排，捷成集团将成为椰子水品牌唯他可可在内地的独家经销商。

这意味着，这个 " 初代网红 " 椰子水将和一样高端天然矿泉水斐泉（Fiji）、果汁含气饮料宾得宝（Bundaberg）等等，都交由捷成集团在内地市场进行分销。同时，这也意味着在饮料板块，捷成首度从代理变身为股东，实现和品牌的深度绑定。

有趣的是，10 年前，唯他可可首次进入中国内地市场的消息是由华彬集团宣布的，华彬集团以销售中国红牛功能饮料而闻名。如今，10 年过去了，情况已经悄然生变。

下面，我们就一起看看本次合资的详情，以及唯他可可再次下注中国市场到底胜算几何。

椰子水“初代网红”唯他可可官宣合资捷成集团，与华彬关系悄然生变

" 重要里程碑 "

今天，在一份通报中，捷成集团表示自 12 月 1 日起捷成集团旗下业务线捷成饮料将成为 The Vita Coco Company 在中国内地的独家经销商。通报没有同时透露关于合资的详情，包括合资公司名称、合资双方的持股比例、公司高管名单以及合资年限。

捷成饮料董事总经理斐德立 ( Frederic Noyere ) 在通报中表示，很高兴能够与唯他可可合作。在中国市场，又认为，随着健康意识日益增长，消费者正在不断引导饮料行业的变革；他相信双方的资源、专业知识和经验能实现充分共享，为品牌、合作伙伴以及客户带来长远的价值。

The Vita Coco Company 联合创始人及全球总裁 Michael Kirban 则表示非常高兴能开启新篇章，又赞扬捷成集团是 " 值得信赖的合作伙伴 "，在大中华区拥有悠久而深厚的品牌建设历史，并期待通过此次合作，将产品带给更多的中国消费者。

小食代留意到，捷成集团 CEO 孟爱峰（Alfons Mensdorff）对于这次合资也喜出望外。在 " 晒 " 出了一张他和唯他可可 CEO 和 CFO 的合照同时，他表示，此次合作标志着捷成的一个重要里程碑，" 我有幸与 Vita Coco 的联合创始人 Michael Kirban 会面，非常感谢他们对我们的信任 "，又向捷成饮料团队为促成此次合作所付出的努力致谢。

椰子水“初代网红”唯他可可官宣合资捷成集团，与华彬关系悄然生变

资料显示，此前一家名为 " 珠海唯他可可饮料有限公司 " 的企业在操盘着这个品牌。工商资料显示，该公司成立于 2014 年 7 月，注册资本为 1200 万元，为华彬国际投资（集团）有限公司 100% 持有，翁海新为该公司的董事、总经理。

此外，在天猫平台，尽管该品牌目前没有旗舰店，但是华彬旗舰店上还有 330ml*12 的唯他可可椰子水产品出售，领券后到手价格为每箱 90 元。

由此可见，华彬、唯他可可如影随形。这当然离不开唯他可可的 " 身世 "。

此起彼落

The Vita Coco Company 由 Michael Kirban 和 Ira Liran 于 2004 年创立。2021 年 10 月，该公司在美国纳斯达克上市。目前，唯他可可原味椰子水在全球覆盖 30 多个国家及地区。

这当中就包括了中国市场。2014 年 9 月 9 日，华彬集团与唯他可可（Vita Coco）在北京举行新闻发布会，宣布唯他可可天然椰子水正式进入中国市场，将首先在部分城市推出 330ml 以及 1L 装的两款原味椰子水产品。

当时，华彬集团董事长严彬、Michael Kirban，以及时任唯他可可中国总裁卢战悉数到场为这个发布会站台。按照当时的说法，华彬集团以 1.66 亿美元收购美国 Vita Coco 品牌 25% 的股权形式，与之达成战略合作伙伴关系，并成立唯他可可中国公司，负责大中华地区的市场开发。

Michael Kirban 毫不掩饰他当时对中国市场的厚望。他说，自己一直在寻找一个合适的契机进入中国，特别高兴能与华彬集团达成合作，相信以华彬集团 " 极具优势的本地资源与经验 "，一定能够将唯他可可打造成中国最畅销的椰子水品牌。

华彬集团也承诺，会依托自身的市场优势，整合现有的销售网络以及商业资源，针对都市高端人群打造一款时尚健康饮料。

直到去年上半年，华彬集团依然将唯他可可带到消博会上，与 VOSS 芙丝、战马能量型维生素饮料一起作为重点展出，并形容这些品牌与中国红牛共同构成了华彬的健康饮品矩阵。

椰子水“初代网红”唯他可可官宣合资捷成集团，与华彬关系悄然生变

不过，事情似乎也在悄悄变化。今天，小食代翻查唯他可可 2023 年报，当中谈及中国市场时，有这么一处记载：

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