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解码新北洋:从“聚焦创新”到“模式创新”(2)

回顾新北洋的“二次创业”可知,公司于2002年成立,以专用打印扫描业务起家,并一战成名,但在几年后碰触到了“天花板”。同时,信息化发展带来的“无纸化”的发展趋势日渐明显,让公司引以为傲的专用打印扫描业务面临着迭代的危机。

“当时国家已开始试点刷身份证上火车,公司最重要的高铁售检票系统业务万一某天突然彻底没了,可怎么办?”宋森如是说。

站在当下的时间节点,宋森感慨道,近10年前的这个判断是完全正确的。这些年公司吃过的苦、经过的难,也都挺了过来,像是“二次创业”前期比较集中的大规模投入阶段,已经基本过去,公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题,也已经基本解决,公司最差、最困难的时期已经过去。

走进新北洋的子公司威海新北洋数码科技有限公司,每天都有成百上千台智能自助终端产品从这里生产出来,发往全国各地甚至全球多个国家和地区。

新北洋董秘康志伟指着大型厂房中的智能化生产线对《证券日报》记者说道:“过去近10年时间里,公司的产能及自身自动化、智能化水平也都有了跨越式的提升。”

回望公司“二次创业”最大的成功秘诀,宋森表示,就是观念从产品思维向市场思维的转变。“说白了,就是从我们能干什么,向我们应该干什么转变,作为一家上市公司,我们应该抓住足够大、有垂直规模效应的市场,然后找到市场中客户真正的痛点,匹配我们的专业能力去予以解决。”

在新的经营理念下,新北洋接连拓展了物流快递柜、金融机具、物流自动化分拣等细分市场和场景,解决其“无人化、少人化”需求痛点,逐步形成了如今的“一体两翼、八大业务板块”的战略布局,脱胎换骨成了一个“全新”的新北洋。

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