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“具身智能”首入政府工作报告 宝通科技联手宇树科技掘金工业机器人蓝海(4)

值得注意的是,由于不同工业场景的硬件环境、作业流程差异显著,标准化方案难以“一刀切”。宝通科技强调将采取“场景驱动”策略,通过与宇树科技联合调试、与力拓等头部客户持续对接,逐步优化解决方案的普适性与定制化平衡。

值得关注的是,宝通科技提出“国内试用、海外推广”的市场策略。目前,国外客户人力成本高且对成本敏感度较低,为智能化产品付费的意愿高。但相应的,这部分客户对产品的实际应用效果要求也更为严苛,这就使得公司需要先将产品及解决方案在国内试用,快速构建成熟的产品,后推广至国外客户。这一路径既延续了传统输送带业务的出海经验,又通过“技术-场景-商业”闭环为工业机器人打开增量空间,有望通过智能化产品进一步巩固海外市场份额。

(责任编辑:卢其龙 CN070)

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