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蓝鲸调查｜宇树人形机器人代理商争夺战悄然打响：参观已排到5月、优先考虑已有合作基础伙伴(3)

2025-03-06 07:42:17 A+A-

2月12日，宇树科技携旗下两款重磅人形机器人产品——H1和G1，在京东线上平台开启首发开售。其中，G1人形机器人以9.9万元的价格亮相，H1人形机器人则标价65万元。然而，这两款人形机器人上架不久后，便被宇树悄然下架。

不过，其下架动作也意外揭开了人形机器人市场隐秘的商业江湖，即成本压力。

李戈道出了其中的奥秘，“这根本是不计成本的销售，这两款机器人甚至低于成本价出售。从商业角度看，这种模式实在难以持久。”

尽管宇树官方的人形机器人已下架，但故事并未就此终结。李戈透露，“我们不仅代理宇树的机器狗，还代理人形机器人。虽然宇树官方将人形机器人下架，但是在我们平台仍能买得到。”

在当前代理市场中，代理商们有着自己严格的规范。他们与用户签订的合同中明确规定：第一，产品绝对是正品直供原装；第二，全款预付，购买款项直接打给宇树科技；第三，售后保障由宇树科技负责。

那么，代理商到底是如何赚钱？目前来看或是以赚差价为主。

李戈透露，他的网店上G1的售价为149999元，而宇树官方价格为99999元。如果客户买得多，他们可以给出优惠价格，每台129999元。赵琳也补充道，“宇树G02机器狗官方价格是9997元，而我们卖出的价格是12500元。另外，我们也有优势，宇树官方发货时间久，我们2天内发货，目前来说生意还是很火。”

婚庆公司与学校、科研单位成首批买家

据蓝鲸新闻了解，这种近乎“期货交易”的模式，目前主要吸引的买家有两类。

在G1系列的两款产品中，婚庆公司成为其中一类重要客户。李戈称：“想象一下，在一场婚礼上，一个机器人缓缓走向新人送上戒指。”婚庆公司捕捉到了这一商机，他们将这样的机器人出租，一场婚礼就能收取五六千至七八千的租金，租上十场八场，购买机器人的成本便轻松赚回。

对于诸如婚庆公司这类买家而言，基础版机器人已足够满足需求，他们并不关心后期开发，只看重机器人在婚礼场合带来的吸睛效果和商业价值。

另一类群体则是学校、科研单位。这类客户拥有专业的算法工程师和团队，他们追求更具拓展性的产品，因此会选择进阶版机器人。因为进阶版能提供后期自主开发的广阔空间。就如同安卓手机一样，有着不断更新换代的无限可能。

当记者跟李戈谈及开发难度时，他笑着说，“这种开发应该也不是很难，宇树都给机器人留了接口。”

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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