3 月 17 日晚间,小牛电动(NASDAQ: NIU)公布了 2024 年全年及第四季度财报。
财报显示,2024 年,小牛电动全球整车总销量 92.4 万辆,实现营业收入 32.88 亿元人民币,较上年增长 24%。
其中,第四季度整车销量为 22.7 万辆,同比增长 64.9%,收入同比激增 71.1% 至 8.19 亿元人民币,创下自 2022 年以来的单季增速新高。
从数据来看,形势一片向好,营收增长、销量增长,小牛电动在市场上正稳步前行。但如果把时间线拉长,就会发现,小牛电动实际已经 " 开倒车 "。
早在 2021 年,小牛电动就实现营业收入 37.05 亿元,全年营收同比增长 51.6%;全年的总销量为 103.79 万辆,同比增长 72.5%,也是其销量首次突破 100 万辆。
对比 2024 年和 2021 年的数据就会发现,小牛电动在 2024 年的营收比 2021 年还低。这意味着曾经站在行业高光位置的小牛电动,一夜之间倒回了 3 年前。
而三年前,小牛电动净利润为 2.26 亿元,但三年之后,虽然营收接近,但却是交出了亏损 1.9 亿的成绩单。
为何业绩败退?
小牛电动以高端智能电动车的形象横空出世,被称为 " 电驴界的爱马仕 "。创始人李一男,这位昔日华为的 " 太子 ",带着光环入场,让小牛电动从一开始就备受关注。
汽车级动力电芯、特斯拉同款锂电池、德国博士定制电机等一流元器件,再加上 APP 精准定位、NFC 感应开锁等智能功能,小牛电动一亮相,就惊艳了整个行业,迅速在高端市场站稳脚跟,收割了大批年轻消费者的青睐。
从 2016 年至 2021 年期间,小牛电动从年销 8.5 万辆增至 103 万辆,年均复合增长率高达 60% 以上,2018 年更是成功挂牌纳斯达克,风光无限。
可如今,小牛电动却陷入了 " 开倒车 " 的尴尬境地。原因何在?
金通社注意到,两轮车市场竞争的激烈程度,远超想象。当小牛电动在高端市场站稳脚跟后,众多竞争对手蜂拥而入。九号公司就是其中的佼佼者,它以智能化为核心竞争力,不断推出创新产品,在高端市场与小牛电动展开了贴身肉搏。
九号公司的产品不仅在智能功能上不逊色于小牛电动,而且在价格上更加亲民,性价比优势明显。据统计,2024 年九号电动车的销量达到了 200 万辆左右,几乎是小牛电动的两倍。
在中低端市场,雅迪、爱玛等传统巨头凭借深厚的品牌底蕴、庞大的销售网络和成熟的供应链体系,占据了大量市场份额。这些传统品牌也在不断加大对智能化产品的研发投入,推出了一系列高性价比的智能电动车,进一步挤压了小牛电动的生存空间。在整个电动车市场中,小牛电动的市场份额逐渐被稀释,处境愈发艰难。
成本压力也是小牛电动难以承受之重。碳酸锂等原材料价格的持续上涨,让小牛电动的造车成本不断攀升。为了维持利润,小牛电动不得不提高产品价格。但在价格敏感型的电动车市场,价格的提高直接导致了销量的下滑。
小牛电动的部分车型曾经凭借独特的设计和高端的配置,即使价格较高也能吸引消费者购买。但随着市场竞争的加剧,消费者的选择越来越多,他们不再愿意为高昂的价格买单。小牛电动陷入了一个恶性循环:成本上升导致价格提高,价格提高又导致销量下降,销量下降进一步压缩利润空间。
自身经营策略的失误,同样给小牛电动带来了沉重的打击。上市后,小牛电动疯狂在线下开店,门店数量从 800 家迅速增加到 3000 多家。但在扩张过程中,没有充分考虑市场容量和门店的盈利能力。不允许门店分销其他品牌,导致门店的盈利渠道单一,僧多粥少的局面最终使得大量门店亏钱退出,甚至出现反水现象。服务与售后维修问题也随之集中爆发,严重影响了品牌形象和消费者的购买体验。在黑猫投诉等平台上,关于小牛电动售后服务差、维修难的投诉屡见不鲜。
产品创新不足,也是小牛电动的一大痛点。曾经引以为傲的 APP、物联功能和升级版锂电池,随着行业的发展,已经成为各品牌的标配,不再是小牛电动的核心竞争力。在消费者对电动车的需求日益多样化的今天,小牛电动没有及时推出具有突破性的新产品,无法满足消费者对新鲜事物的追求。当其他品牌不断推出新车型、新技术时,小牛电动却显得有些固步自封,逐渐被消费者遗忘在角落。
小牛何去何从?
小牛电动未来的路该怎么走?是继续在高端市场苦苦坚守,还是寻找新的增长点?是加大研发投入,推出更具竞争力的产品,还是优化经营策略,降低成本提高效率?这一系列的问题,都摆在了小牛电动的面前。
不过,小牛 2024 年第四季度营收和销量的大幅增长,也显示出其在市场上仍有一定的竞争力。国际市场的销量增长,为其打开了新的发展空间。
2024 年小牛电动在国际市场全年整车销量达 16.5 万辆,同比增长 52%,通过与 Best Buy 等零售巨头合作,高智价比电动滑板车在欧美年轻群体中快速普及,第四季度国际市场整车销量同比攀升 63.9%,全年国际业务收入占比提升至 13.4%。如果小牛电动能够抓住国际市场的机遇,加大在国际市场的投入和布局,或许能够在国际市场上闯出一片新天地。
小牛电动需要重新审视自己的品牌定位和市场策略。在高端市场,要继续强化品牌形象,加大研发投入,推出更具差异化的产品,满足高端消费者对品质和个性化的需求。在中低端市场,可以考虑推出一些性价比更高的车型,扩大市场份额。同时,要优化销售渠道,加强对门店的管理和支持,提高门店的盈利能力和服务水平。
基于 2024 年的增长势头,小牛电动对 2025 年充满信心。公司预计 2025 年第一季度的营业收入在人民币 6.31 亿元至人民币 7.07 亿元之间,对应同比增长 25% 至 40%,全年的整车销量在 130 万辆至 160 万辆之间,对应同比增长约 40% 至 70%,进一步巩固全球市场份额。
但能否实现这一目标,尚存巨大的不确定性,业界拭目以待。
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