春糖透露白酒行业新信号：展位空置率上升，酒店入住率下降，行业深度调整迫在眉睫
“今年春糖，是我参加过的最冷清的一届。” 一位资深酒商感慨。
2025年3月25日至27日，第112届全国糖酒商品交易会在成都举办。尽管展览总面积创下32.5万平方米的新高，但参会者普遍感受到一股“寒意”：锦江宾馆展位价格从150万元腰斩至80万元，香格里拉酒店人流量同比下滑近30%，五粮液、泸州老窖等头部品牌取消酒店展位。这场曾被视作行业“风向标”的盛会，折射出白酒行业持续两年的深度调整已进入新阶段——从渠道扩张转向消费深耕，从规模增长转向价值重构。
展位价格腰斩背后的行业冷思考
糖酒会的冷清并非孤立现象。一位参展商透露，某知名酒店80平方米的黄金展位报价从2024年的150万元骤降至2025年的80万元，但即便如此仍有展位空置。这与2023年展位竞价激烈、需提前半年预订的场景形成鲜明对比。数据显示，2025年春糖期间成都酒店平均入住率同比下降18%，会展中心周边千元以下客房占比超过70%。
这种降温直接反映市场供需失衡。2024年中秋国庆旺季动销乏力，迫使五粮液、洋河等企业在春节前对核心产品实施控量政策。珍酒李渡2024年财报显示，其净利润同比暴跌43.1%，而舍得酒业、酒鬼酒等企业出现预亏。渠道库存压力传导至展会：经销商参会目的从“抢新品”转为“清库存”，部分中小酒企甚至放弃参展以节省成本。
头部品牌的缺席更具象征意义。泸州老窖连续两年取消酒店展，转而投入800万元在湿地公园打造“窖主节”，通过演唱会、茶馆等场景吸引消费者；古井贡酒耗资千万举办音乐嘉年华，单日吸引超2万人次参与。这些动作揭示行业共识：传统招商模式效能衰减，必须转向消费者体验构建。
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