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灵魂拷问!真假IP运营?52TOYS的AB面

被称为“探花”的52TOYS,与泡泡玛特的差距恐怕不仅是市占率。

泡泡玛特、布鲁可年内股价飙升超200%,引得52TOYS“跃跃欲试”。近期,北京乐自天成文化发展股份有限公司(以下简称52TOYS)向港交所递交招股书,欲搭上潮玩风潮。

灵魂拷问!真假IP运营?52TOYS的AB面

尽管创始人明确表示“不希望成为泡泡玛特第二”,但在此时谋求上市,市场对其估值显然无法忽视泡泡玛特的存在。

仔细对比可以发现,52TOYS的核心竞争力与市场印象中的IP运营有很大区别。一方面,公司严重依赖外部授权IP,且无独家代理权;另一方面,公司产品依赖经销商,触达消费者的能力在降低。

换言之,本应占据“微笑曲线”两端的52TOYS,却守在曲线的谷底。在潮玩市场竞争白热化的当下,如果其战略不改,即便顺利上市,资本市场的助力也无法扭转其亏损态势。

依赖外部IP

却自称IP运营

“52TOYS目前上市的明显优势就是赛道红利和资本支持。”有券商人士直言,“但公司依赖授权IP且非独家,盈利、渠道效率低等问题依然显著。”

招股书显示,52TOYS给自己的定位是IP玩具的研发和运营,运营模式主要为“自有IP运营+顶级授权IP合作”。

尽管将自身定位为“IP研发与运营”,但52TOYS却罕有令市场印象深刻的自有IP。

资料显示,目前公司拥有的自有IP与授权IP数量存在显著差异,收入主要依赖于授权IP,但这些授权IP大多并非独家,涵盖了包括蜡笔小新、迪士尼、猫和老鼠等在内的知名IP。

财务数据显示,2022年—2024年,52TOYS来自于授权IP的营收分别为2.33亿元、2.86亿元和4.06亿元,占总营收的比重分别为50.2%、59.3%和64.5%,呈现逐年上升的趋势。

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