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推3D、出文创 白酒打破传统营销桎梏(2)

推3D、出文创 白酒打破传统营销桎梏

五粮液、山西汾酒的营销是为了让消费者买得放心,洋河股份则是针对不同消费者进行“精准营销”。北京商报记者了解到,洋河股份发布了梦之蓝·歼20(收藏版)、梦之蓝·中国火箭(收藏版)、梦之蓝·手工班(高尔夫)三款文创酒产品,精准定位军事迷、航天迷和喜欢高尔夫的商务人群。三款文创酒产品从“深度分销”向“精准营销”进行转型。

酒企这些创新营销举措不仅为白酒市场注入新活力,也为行业转型升级提供新思路。白酒营销专家蔡学飞表示,数字化摆脱了传统增长路径,符合经济高质量发展要求的生产力,也是数字时代更具融合性的生产力。酒企数字化转型的动力,一方面是希望提高生产效率,减少人工的投入,能够降本增效;另一方面是想做销售的赋能。

消费群体变迁

白酒企业相继布局创新营销并非偶然,而是行业面对消费群体结构性变化的必然选择。中国酒业协会发布的《2024中国白酒市场中期研究报告》显示,“60后”正逐渐退出酒类消费市场的主流阵地,“70后”“80后”的消费量也在逐渐减少,而1985—1994年出生的普通白领和“95后”的职场新人正逐渐成为白酒市场未来的重要增长点。从数据不难发现,白酒主要消费群体正逐渐从“85前”转向“85、90后”等更年轻的消费群体。与“85前”消费者不同,“85、90后”等更年轻的消费群体对传统电视广告、户外大牌等传统营销方式敏感度较低。

中国消费品营销专家肖竹青认为,目前品牌传播已经从电视机大屏幕转移到消费者手中的手机小屏幕。年轻消费者更倾向于互动性强、参与感深的营销方式。白酒企业在进行宣传时,要针对精准消费人群策划有温度、有互动、有品效合一效果的活动。

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