推3D、出文创 白酒打破传统营销桎梏(3)
北京商报记者在走访终端商超时注意到，白酒货架前的消费者，年龄都相对较低。回龙观地区物美超市酒水区工作人员表示，现在喝酒的年轻人相对较多，白酒、啤酒是年轻消费者主要购买的品类。在小红书平台，“#白酒”话题的浏览量为10.1亿次，讨论量为418.6万条。北京商报记者翻阅小红书时注意到，发布相关话题的多为年轻消费者。有关“#白酒调酒”的话题浏览量为571.9万次，很多消费者会用白酒做基酒，在家里自行调制饮用。
《2023中国白酒行业消费白皮书》显示，83%的消费者会通过线上渠道获取酒类信息（其中如抖音等内容平台获取信息的比重有所上升），营销数字化也更符合当下消费者获取消费信息的习惯。
业内人士表示，年轻消费者不喜欢被单向灌输品牌信息，而是希望通过社交媒体互动、线上体验等方式自主探索产品价值。消费者更倾向于线上了解产品、线下体验、全渠道购买的一体化消费模式，这就要求酒企必须从“广而告之”转向“精准触达”。
重构竞争格局
随着白酒行业竞争加剧，传统营销模式面临挑战。此前，白酒营销多靠电视广告、线下巨幅海报等形式进行传播。在互联网快速发展的当下，线上渠道正逐渐成为消费者获取新信息的首要来源。
事实上，白酒企业的创新营销方式正在潜移默化影响着行业竞争格局。一方面，数字化营销成为新的竞争维度。对于头部酒企而言，凭借资金和技术优势，可以在未来发展中建立更深的护城河；另一方面，创新营销降低了酒企全国化布局门槛。对于区域酒企而言，借助数字化营销，通过精准的数字投放可以高效触达全国市场。
值得注意的是，数字化营销正在重塑白酒行业的销售生态。某酒类经销商在接受北京商报记者采访时表示，自己每年都会去春糖展会现场走访了解市场发展。近年来越来越多的白酒企业在现场，通过3D展示、AR体验等新技术，为消费者创造沉浸式的产品体验，这种“先体验后购买”的模式，在一定程度上可以提升转化率。
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