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揭秘泡泡玛特:用耐心浇灌中国潮玩(2)

时间倒退回三年前,上市的新鲜风潮已过,门店销售额下滑、盲盒模式政策风险……市场质疑泡泡玛特是否只会卖盲盒,这样的模式又能持续多久?

如今来看,或许也正是这样的困境,让这家最早靠做国外IP代理起家的公司痛定思痛,决心放开手脚,打造自己的IP生态。

2023年,泡泡玛特重新梳理公司业务板块,将IP孵化运营单独组成业务板块,同时将零售业务划分为四大品类:手办、毛绒、MEGA(高端产品线)、衍生品及其他。如今火爆的LABUBU便受益于这次改革。

“一开始大家对做毛绒玩具没有太大信心,因为这跟传统手办材质完全不一样。”一位高管回忆,当时团队反复尝试,效果均不满意。直到一天,一只搪胶毛绒的LABUBU摆在高管团队面前,“那一刻我们就觉得产品成了”。

从“玩具商”到“造梦师”,盲盒不再是泡泡玛特的标签。泡泡玛特持续挖掘运营IP的能力,得到更多人的认可,资本市场的反馈便是例证。

从底层逻辑来看,在电商时代,王宁认为泡泡玛特是顺应了线下消费“零售娱乐化”的趋势。

相较便捷的电商,线下购物更能为消费者提供情绪上的满足感,为年轻人提供独特的存在感。王宁笃信“celebrate(庆祝)”状态带来的商业魅力。“就像走进线下乐园,当你能营造出一种庆祝的状态,大家才能更好地沉浸到IP的体验里”。

小手办中的产业升级

2010年泡泡玛特成立时更像是一家精品潮流杂货店。在经营一段时间后,王宁发现,占比5%的手办能够带来超30%的营收,于是便有意增加手办占比。此后短短1年,公司便成为日本IP Sonny Angel国内最大的代理商。

然而,眼见泡泡玛特做大,日本厂商便开始限制其代理范围。“当时团队去日本谈判数次,每次都是无功而返。”一位高管回忆,最终王宁决定另寻出路,他在微博发帖询问粉丝还喜欢什么IP,几百条回复指向了香港艺术家王信明笔下的Molly。

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