电商平台促销搅动市场 茅台多地经销商挺价意愿强(4)
同时，贵州茅台将战略眼光投向更广阔的消费图景，从传统场景向家庭聚会、个人重要时刻及全球化渗透延伸。
值得关注的是，茅台历史上数次经历行业震荡期，已充分验证其体系的韧性。由此，该券商认为，凭借酿造工艺构筑的稀缺性壁垒，叠加文化叙事与场景创新的双重赋能，茅台有望在理性消费浪潮中继续掌握高端酒类的定价话语权。
发力系列酒品
酒业分析师肖竹青对证券时报记者表示，当前，每一个规模酒厂都在积极努力，谋求创造更多的时间机会和空间机会与消费者建立联系，争取更多消费场景的品牌露出机会。
东吴证券研报认为，茅台金字塔型产品矩阵价格体系稳固，底座产品为普飞500ml、750ml、1L、100ml装及其礼盒装产品，腰部产品为茅台文创产品，顶部产品为精品、珍品、陈年茅台酒。
面对社会购买力不足和国内消费大环境影响，贵州茅台正发力物美价廉的茅台迎宾酒、茅台王子酒、茅台1935、汉酱、赖茅等酱香系列酒。
此前，贵州茅台高管曾在业绩说明会上表示，自2022年1月上市以来，茅台1935已经形成了口碑效应和市场竞争优势。做好茅台1935的核心，是以消费者为中心，持续改善动销，提升开瓶消费。2024年下半年以来，贵州茅台通过各种举措，春节期间茅台1935动销同比大幅增长，今年前4个月，市场表现稳定，动销达成预期。
现已培育了茅台1935这样的百亿大单品，正在培育茅台王子酒成为第二个百亿大单品。肖竹青认为，未来的贵州茅台酱香酒公司有望发展成一个完整的酒业经营主体，将涵盖独立的人财物产供销体系，以及独立的酿造、生产和综合运营体系。
终端市场的反馈也印证了上述观点。孔磊表示，千元价位的茅台1935受到宴席市场欢迎，红瓶身比较喜庆，口感醇和，酱香突出，成了老百姓婚庆寿宴的“新宠”。
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