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上海家化董事长林小海：聚焦六神、玉泽 小品牌自己想办法(3)

2025-06-30 07:27:17 A+A-

谈及“聚焦线上”的具体策略，林小海提到会继续发力自营直播，如上海家化在总部大楼搭建了10个自营直播间，配备设备、员工，直播业务由内部团队亲自操盘。

此外，公司称将继续强化电商运营基本功，“争取今年双十一，直播体系有所突破。”

21世纪经济报道记者梳理发现，2020年-2024年，上海家化的线上收入分别为29.76亿元、32.11亿元、27.86亿元、28.10亿元以及25.39亿元，营收占比分别为42.32%、42.04%、39.24%、42.66%以及44.71%，均超过4成。

尽管持续发力线上，但线下依然是上海家化的基本盘，营收占比超过五成。

林小海指出，公司不会放弃线下渠道，一方面，线下是上海家化的根基，六神花露水就是通过百万家小店组成的分销网络覆盖千家万户；另一方面，线下经销商渠道费用相对可控，市场容量稳定，是为线上业务持续投入提供“子弹”的关键来源。

针对线下渠道，上海家化主动收缩了KA（连锁商超或大型卖场）渠道的投放，但同时仍看好部分线下新兴渠道的机会，“比如会员店、便利店、生鲜电商、社团团购、闪电仓等，公司要跟这些成长中的客户一起成长。”林小海进一步指出。

2024年财报显示，上海家化提出“力争2025年营业收入同比实现两位数增长”的目标。

如何实现这一目标？林小海在股东大会上指出，“今年下半年，改革将进入深水区，上海家化将继续推行‘四个聚焦’，聚焦核心品牌，加大品牌建设投入，扩大品牌心智，并进一步提升线上运营能力，力争2025年实现营收两位数增长。”

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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