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全线大跌！LVMH们的出路是“下沉“？(3)

2024-07-26 07:44:41 A+A-

分析认为，中产阶级消费者个人在设计师商品上的花费不多，但他们仍然是大品牌的重要客户群体。根据波士顿咨询集团的数据，全球超过一半的奢侈品购买是由大约3.3亿人完成的，他们每年在昂贵的手袋、衣服和珠宝上花费不超过2000欧元，约合2180美元。

相比之下，非常富有的客户群体，每年在设计师商品上花费超过2万欧元的，大约有250万人，占奢侈品销售额的10%。尽管这些客户贡献巨大，但过去十年的大部分增长是由所谓的“向往型”购物者推动的，尤其是在亚洲。

然而，主要市场的消费收缩给较弱的奢侈品牌带来了压力。部分品牌将商品价格抬得太高，以至于许多中产阶级消费者无法负担。为了提升品牌，Burberry发布的新手袋比旧款平均贵了58%，根据Bernstein的分析。这一策略疏远了其传统客户，却未能从富裕购物者那里得到补偿。

同时，为了吸引购物者回归，一些品牌悄悄地降价。而以这种降价降价在奢侈品行业曾经是禁忌，因为它传递出品牌对商品价值的误判信号。

根据Bernstein的数据，Burberry最近将其中号Knight手袋的价格下调了22%。该品牌创意总监DanielLee自2022年以来设计的所有手袋平均降价5%。Burberry的新任首席执行官JoshuaSchulman之前在平价奢侈品牌Coach工作过，他希望让品牌再次对其核心客户可及。这意味着将会有更广泛的新入门级商品，或许还有现有产品的更多降价。

隶属于开云的Yves Saint Laurent在美国商店降低了最畅销的Loulou包的大部分尺寸的价格。根据Wayback Machine的数据，1月份售价2950美元的小号包，现在价格为2650美元。不过仍然比2020年底的价格2050美元贵很多。

分析师表示，如果奢侈品牌继续冷落中产阶级购物者，更实惠的品牌将会填补这一空白。无论如何，奢侈品行业都需要重新审视客户，从根基建立联系了。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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