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全线大跌！LVMH们的出路是“下沉“？(2)

2024-07-26 07:44:41 A+A-

LVMH确实拥有顶级客户基础和炙手可热的品牌，但在葡萄酒和烈酒领域，“香槟需求存在严重问题”。而对于中产阶级客户，LVMH正试图在其核心消费者削减订婚戒指开支的同时，提升珠宝品牌Tiffany的销量。

因此，LVMH的整体增长率落后于Brunello Cucinelli，该公司预计今年销售额将增长10%。此外，产品售价更贵的爱马仕也势头不错。LVMH自己对此就有所印证，该公司表示，客户对更昂贵商品（如设计师服装）的需求，比其最便宜的手袋更能保持。

相比之下，那些向普通消费者销售的品牌显得更加脆弱。Burberry上周警告说，今年上半年可能出现亏损，停发股息并与首席执行官Jonathan Akeroyd分道扬镳。

开云则正试图将其旗舰品牌Gucci提升到高端市场，但似乎遭遇重创。开云集团该公司周三公布财报显示，二季度同店销售下滑11%，超过分析师预期的下降8.8%。Gucci销售下滑19%，高于分析师预期下降15.9%。预计下半年持续经营收入同比可能会下降大约30%。

最后，品牌吸引力至关重要。分析认为，Burberry和Gucci的困境因其主要面对中产阶级消费者，而且其品牌转型尚未见效。与此同时，Cie Financiere Richemont SA旗下的Cartier和Van Cleef & Arpels珠宝品牌则光芒四射，备受推崇。

然而，即便有这些亮点，奢侈品股票自1月以来的所有涨幅都已被抹平，当时LVMH首席执行官Bernard Arnault表示，行业正在恢复正常，而不是急剧下滑。

分析认为，尽管任何有意义的复苏至少推迟到2025年，但从长远来看，高端市场应该继续受益于全球收入的增长。而作为最强大的LVMH，当情况好转时，应当可能获得更多的销售份额。

中产消费才是大头“下沉”才是出路？

实际上，包括Burberry和Yves Saint Laurent在内的品牌正在采取措施，通过降价来赢回重要的中产客户。

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