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董宇辉,路在何方?(4)

顿顿东方甄选头部主播之一,他曾在直播中表达了对公司的不满,比如公司不事先和主播沟通;互联网舆情时,公关部门不作为;心理压抑等等。毫无疑问,东方甄选再次被推上风口浪尖,也暴露东方甄选内部管理的问题。

正因为超级主播的影响力,在小作文事件后,“去董宇辉”化的声音就不绝于耳。不止是东方甄选,今年以来,头部直播电商公司中流行的“去超头化”,小杨哥、李佳琦等都在今年618期间有意减少上播时间。

对董宇辉而言,离职或许利大于弊。

作为直播带货兴起的公司,东方甄选的定位很明确,2023财年年报中,东方甄选明确自身定位是“以自营农产品为核心产品的优秀产品和科技公司”。

在公开信中,俞敏洪表示:为中国百姓甄选好物,是我们不变的宗旨,相信我们的自营品体系和会员体系,一定会越来越好。这句话隐藏了东方甄选的商业模式。

在直播电商业务崛起后,东方甄选开始对标山姆、Costco等会员店,一手构建货架电商、建立会员费制度;另一手打造自营商品体系。

2023年7月,东方甄选首度在自有App上开启直播;三个月后,东方甄选推出199元付费会员,购买会员的用户可享受百款自营产品88折、66元券包等福利。与此同时,东方甄选自2022年4月推出首款自营产品后一直发力建设自营品牌。最新数据显示,2024下半财年(2023年12月至2024年5月),东方甄选自营产品GMV突破36亿元,同比增长108%;自营产品总数超400款,同期在售达260款。

“自营品就是我们的战场,在战场上锻炼我们的队伍,让这个队伍变成一支能打、能拼、能打硬仗、能产生优质产品的队伍,我还是有信心的……希望大家能够给我、也给我们的团队更多的耐心和鼓励,相信我们不是吃闲饭的人,相信我们这些人内心都充满着创造事业成就感的火焰,也相信我过去30年的历练能够带领团队循序渐进、急事慢做、行稳致远地把东方甄选这个面向大众的服务业务做起来”。

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