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收割贵妇的燕之屋，却被明星收割(2)

2025-03-19 08:15:02 A+A-

从财报数据来看，燕之屋营收增长，线上渠道贡献显著。2024年该公司电商业务的整体收入为12.4亿元，在本年度贡献占集团整体收入的60.6%，较2023年同期增长12.5%。

线上渠道的崛起，一方面得益于互联网电商的快速发展，消费者购物习惯逐渐向线上转移；另一方面，燕之屋积极布局线上平台，加大在天猫、京东、抖音及小红书等主流电商或社交平台的投入，通过直播带货、KOL种草等方式，提升品牌知名度和产品销量。像在抖音平台，燕之屋与众多头部主播合作，进行产品推广，取得了不错的销售成绩。

谁在收割“燕之屋”？

虽然燕之屋营收有所增长，但净利润却大幅下降，背后的主要原因在于销售费用的大幅攀升。

2024年，燕之屋销售及经销开支攀升至6.7亿元，同比增长19%，这笔巨额支出占到了公司总收入的32.7%，首次突破30%大关，成为公司最大的开销。

销售费用高企，很大一部分是花在了代言人身上。2024年1月和5月，燕之屋先后签约巩俐、王一博作为品牌代言人。

巩俐作为国际影后，具有极高的知名度和影响力，能够提升品牌的高端形象；王一博则是影视歌多栖明星，在年轻群体中拥有庞大的粉丝基础，有助于品牌年轻化。但邀请这两位一线明星代言的费用必然不菲。

除了代言费，相关广告宣传活动费用也大幅增加。在品牌推广过程中，燕之屋举办各种线下活动、投放大量线上广告，这些都进一步推高了销售成本。

回顾燕之屋此前的明星代言人情况，也能发现其在品牌营销上的重金投入。多年来，燕之屋不断更换代言人，试图通过明星效应打开市场。2008年，燕之屋请来刘嘉玲代言；2018年，代言人变为林志玲，进一步开拓轻熟市场；2022年，又换成内地流量花旦赵丽颖接档成为品牌代言人。

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