经销商不能再“躺着赚钱”！茅台重大变革公布，涉及价格、分销等(3)
实际上，市场批价走势已反映出茅台政策对终端价格的调控能力。本月中旬，市场传闻“2026年1月1日前茅台将暂停向经销商投放茅台酒（主要为非标产品），择机恢复”，飞天茅台批价应声连续上涨，部分动态报价平台上一日内甚至数次上调价格。
守着客户吃老本的路已行不通
将鼓励渠道商开设线上授权店
“茅台的关键在于程序一定要好，毕竟它是高客单价的东西。”一位酒商的这句话，道出了当前的核心问题。
王莉表示，坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策，科学布局。以良好的渠道生态韧性全面提升触达并转化至消费端的能力。
据悉，2026年茅台将创新运营模式，强化渠道协同。按照“一品一策”的思路，依托线上线下平台，根据不同产品的受众定位和市场特性，建立自售、经销、代售、寄售的多维协同销售模式。从当前以批发、线下零售为主的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局和协同发力转变。
可以看到，茅台正在构建线上线下、传统现代互补的营销渠道网络。
在电商渠道方面，茅台明确：用好“i茅台”和官方账号现有电商渠道，逐步引入一批有实力、诚信合规经营的新电商平台，同时，鼓励有条件的渠道商到线上开授权店，构建覆盖面更广、经营更合规、信息更透明的线上渠道网络。
专卖店、直营店、文化体验馆等终端，要积极转变工作思路，主动作为，让消费者知道哪里是官方正品。真渠道能买真酒、公平买酒，解决终端不卖酒、专卖店不进人等问题。另一方面，要找到谁来买，主动拥抱新经济。
“过去守着客户吃老本的路子已经行不通了。”陈华强调，要主动下沉市场一线，在维护好老客群的同时，聚焦场景、客群、服务三个转型。紧盯新经济、新业态、商务消费以及家宴等消费场景，大力挖掘新需求。通过更加实惠的产品和场景，做好品牌和文化宣传，努力培育潜在消费需求，持续提升直面C端、链接消费者的能力和水平。
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