经销商不能再“躺着赚钱”！茅台重大变革公布，涉及价格、分销等
临近岁末，整个白酒行业的目光投向贵阳。12月28日，2026年贵州茅台酒全国经销商联谊会在这里举行。据了解，经销商“能来的都来了”，加上投资者等，现场汇聚超过2000人。
回望2025年，白酒市场最牵动市场神经的，莫过于飞天茅台酒的价格波动。从年初开始一直震荡下行，一度回归官方指导价，就在前不久，在打出控量、非标产品配额缩减等一系列“组合拳”后，飞天茅台批价一度上演单日反弹超百元的行情。
然而，暂时的稳价措施还不足以穿越周期，各方都在期待长久之计。
此次茅台经销商大会的主题，就定调在“坚持以消费者为中心，全面推进茅台酒营销市场化转型”。业界认为，这意味着白酒行业从“渠道为王”到“消费者主权”回归的革新即将到来。
尽最大努力防止价格炒作
2026年将取消分销方式
“产品若足够出色，许多环节确实可以简化。”会议前夕，一位酒商的观点，直指本次会议的核心关切——产品。而产品的焦点，始终围绕价格与结构调整。
关于价格，茅台集团党委书记、董事长陈华首先明确：价格要合理，能稳定预期。
价格市场化改革目的是要尊重市场经济规律和消费者的选择，让产品价格随行就市。随行就市的根本目的，是要根据市场供需实际，努力促进量价平衡。价格过高或者过低，都容易引起市场波动。当产品存销比适当的时候，价格就是比较合理的，价格合适了，专卖店就能成为消费者的“第一选择”。
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