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陈思诚“偷袭”乌尔善(3)

2024-07-26 17:02:26 来源：搜狐娱乐 A+A-

毕竟现在的电影圈，已经没有财大气粗的煤老板与金融资本了，只能靠自己的话，还是要精打细算。

只是对普通观众来说，如果不是时时刻刻关注着电影市场，可能就会错过这些优惠。但消费降级的大环境下，低价票的市场需求很大，眼瞅着别人买到了，自己没买到的观众又很容易被骗去诈骗APP。现在市面上很多不知名小程序购买渠道，观众务必要谨慎辨别。

怎么点、怎么补，营销不行全白瞎

甭管采取什么样的发行、票补策略，想要有效果的大前提是营销到位。就像你做生意，客人压根不知有你这家店，那优惠力度再大也没用。

今年端午档影片全军覆没就源于此。当时《扫黑·决不放弃》《谈判专家》也早早地开启点映，还采用的是分区点映法，但没有点出任何水花。《扫黑·决不放弃》上网播的时候，很多观众才恍然大悟有这么个片子。

暑期档的动画片《落凡尘》也是如此。映前一周，它在全网的整体营销数据，甚至比不上外片《龙卷风》的同期数据。

陈思诚“偷袭”乌尔善

一部没有IP、没有明星、没有粉丝受众的电影，如果做不到“让观众知道”这一步，有什么筹码去跟影院谈排片？影院给了《落凡尘》1.2-2.4%的点映排片，票房都能倒挂，所以完全是在做亏本买卖啊。

《从21世纪安全撤离》前期的点映排片占比只有0.4%，却能创造高达6.7%的票房占比。不难看出，片方选择的点映影院主要是票房本就很高的热门影院，而且只点映一场。这种控制在有效范围内的点映，更容易做口碑。同时因为范围有限，更容易吸引来影片的核心受众。

点映必须配合营销，将口碑扩散出去。《落凡尘》和《从21世纪安全撤离》点映吸引人次差不多，都在10万左右，但口碑扩散却有天壤之别。《落凡尘》豆瓣开出7.8的高分，观众对它的故事与特色仍然一无所知。而《从21世纪安全撤离》点映反馈的疯癫“神经病”风格，让没看过的观众都有印象了。

陈思诚“偷袭”乌尔善

去年《长安三万里》之所以能成为动画市场的黑马，其营销功不可没。映前，“轻舟已过万重山”的李白吟诗短视频就成为了爆款，这句话更是成为了去年的“年度爆梗”，很多明星在颁奖典礼上都引用过。

其次，点映时也少不了营销配合与口碑维护。《长安三万里》点映的时候，就流出了大量中小学生影院“背诗”短视频，给网友留下深刻印象。

起码让观众知道有这么一部片上映了，才可能有点映出口碑、票房逆袭的事。有影院经理认为，大规模点映只适合两类影片，一是有粉丝受众的电影、二是营销出圈的电影。其他电影盲目大规模点映，可能反而会把自己点死了。去年《八角笼中》《孤注一掷》之所以敢大规模点映，正是因为它们提前在短视频上营销火了，想要尽快将营销数据转换为票房购买力。

当然，乌尔善与《异人之下》坚定不点映，或许是因为他们更信任自己的成功经验——“路演模式”。花里胡哨的前期商战，不如做一个漫长的综艺秀路演，迟早能把口碑跑出来，走长线钓大鱼。

那咱就看看今年暑期档，乌老师能不能再次逆风翻盘吧。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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