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良品铺子的降价之困：从高端零食到“性价比”转型的挑战(2)

2025-02-08 16:45:37 A+A-

市场竞争与消费降级的双重压力

事实上，良品铺子早已陷入增长困境。从财报数据来看，2020年至2023年，良品铺子的营收增速分别仅为2.32%、18.11%、1.24%和-14.76%，除了2021年表现稍好之外，其余年份均不尽如人意。

此外，在线上渠道方面，良品铺子未能迅速抓住抖音等内容电商的流量红利，导致2023年电商渠道收入同比大幅下滑32.6%，占营收比重下滑10.4%至39.37%。尽管在2024年上半年，其电商渠道收入占比小幅回升至41.95%，但整体形势依然严峻。

在线下渠道方面，尽管良品铺子一直在加码布局重资产，但截至2024上半年末，其直营零售业务仍未能挑起大梁。此外，随着消费降级趋势的加剧，零食市场也出现了新的转变。消费者们越来越青睐平价、高性价比的商品，这无疑给良品铺子等高端零食品牌带来了更大的压力。

当下，消费降级趋势明显，零食市场进入质价比新时代，消费者更倾向平价、高性价比商品。良品铺子不仅面临老牌对手竞争，还需应对新崛起的追兵，压力巨大。未来，良品铺子能否在困境中突围，调整经营策略实现业绩反转，如何重塑品牌定位以契合市场需求，将成为行业内外关注焦点。

同时，良品铺子的2024年业绩亏损，不仅是其自身战略调整的结果，也是整个零食行业在消费降级背景下的一个缩影。如何在“质价比”新时代中找到适合自己的发展路径，将是良品铺子未来需要解决的关键问题。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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