电驴界的爱马仕，一夜倒回 3 年前(2)
可如今，小牛电动却陷入了 " 开倒车 " 的尴尬境地。原因何在？
金通社注意到，两轮车市场竞争的激烈程度，远超想象。当小牛电动在高端市场站稳脚跟后，众多竞争对手蜂拥而入。九号公司就是其中的佼佼者，它以智能化为核心竞争力，不断推出创新产品，在高端市场与小牛电动展开了贴身肉搏。
九号公司的产品不仅在智能功能上不逊色于小牛电动，而且在价格上更加亲民，性价比优势明显。据统计，2024 年九号电动车的销量达到了 200 万辆左右，几乎是小牛电动的两倍。
在中低端市场，雅迪、爱玛等传统巨头凭借深厚的品牌底蕴、庞大的销售网络和成熟的供应链体系，占据了大量市场份额。这些传统品牌也在不断加大对智能化产品的研发投入，推出了一系列高性价比的智能电动车，进一步挤压了小牛电动的生存空间。在整个电动车市场中，小牛电动的市场份额逐渐被稀释，处境愈发艰难。
成本压力也是小牛电动难以承受之重。碳酸锂等原材料价格的持续上涨，让小牛电动的造车成本不断攀升。为了维持利润，小牛电动不得不提高产品价格。但在价格敏感型的电动车市场，价格的提高直接导致了销量的下滑。
小牛电动的部分车型曾经凭借独特的设计和高端的配置，即使价格较高也能吸引消费者购买。但随着市场竞争的加剧，消费者的选择越来越多，他们不再愿意为高昂的价格买单。小牛电动陷入了一个恶性循环：成本上升导致价格提高，价格提高又导致销量下降，销量下降进一步压缩利润空间。
自身经营策略的失误，同样给小牛电动带来了沉重的打击。上市后，小牛电动疯狂在线下开店，门店数量从 800 家迅速增加到 3000 多家。但在扩张过程中，没有充分考虑市场容量和门店的盈利能力。不允许门店分销其他品牌，导致门店的盈利渠道单一，僧多粥少的局面最终使得大量门店亏钱退出，甚至出现反水现象。服务与售后维修问题也随之集中爆发，严重影响了品牌形象和消费者的购买体验。在黑猫投诉等平台上，关于小牛电动售后服务差、维修难的投诉屡见不鲜。
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