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预计今年业务规模增两成 安能物流将争取更多隐性客户

2025-03-21 16:54:07 A+A-

预计今年业务规模增两成 安能物流将争取更多隐性客户

财联社3月21日讯（记者胡皓琼）得益于安能物流“3300”产品升级增强核心竞争力，安能物流（09956.HK）2024年货量增长，经调整净利润同比增长超六成。

安能物流首席财务官徐昊在今日举行的业绩会上透露，2025年的业务规模，公司会向10%-15%同比增长的方向去努力。预计调整净利润增速会快于业务规模的增长，希望做到20%左右的增幅。资本开支方面，公司会坚持审慎的资本投资，预计2025年会投入3亿-4亿元左右，主要做车辆升级。

大票零担市场，今年以来，该市场可谓“打得火热”，新“玩家”涌入、老“玩家”战略模式升级……投资者对该市场竞争的未来发展十分关注。

安能物流创始人、CEO兼总裁秦兴华回应称，当前的竞争格局，市场“玩家”主要可以分作“2+4”（即第一梯队2家，二三梯队4家）家，市场份额已经加速集中。作为龙头“玩家”，安能物流目前的策略并不会选择单纯地追求货量增长，而是追求“有效规模”，公司的产品结构会发生变化，由此提升利润水平。

从产品结构来看，“安能在初创期的大订单（500公斤以上产品）占比是80%，发展期约40%，在成熟期约16%。公司若要加大（收入）规模，可以将产品的黄金组合结构（公斤段产品）下放，扩大市场范围。因此，公司在0-70公斤、70—300公斤、300—500公斤、500—800公斤、800—1500公斤等产品结构中选择了300公斤以下的产品升级。”秦兴华表示，“3300”产品目前是公司的高毛利产品，在公司产品结构中，占比超过60%。公司的总成本能力能够支撑这一比例结构，行业的本质还是要提高公司利润。

据秦兴华介绍，“3300”产品是去年安能5月份推出的，对300公斤以内的产品实行了特殊服务费的0加收，促进了小票货的增长，迷你小票货量增速高达30%，远超整体货量的增速。电商货源占比在产品升级后提升了约5个百分点至35%。

安能物流方面还表示，目前安能物流跨境电商平台订单来源主要来自Temu，国内电商物流主要与抖音、1688等电商平台合作。

至于未来公司的客群方向，秦兴华认为，为有效提升业务规模，安能物流会更多争取隐性客户。“显性客户的价格竞争较强，会容易出现低价竞争。但隐性客户，以中小微企业为主，这类客户更追求快运公司的服务品质、响应速度，会淡化对价格的敏感性。”

徐昊进一步表示，2024年的业绩增长主要围绕公司的渠道拓展和“3300”产品的扩展，2025年会在去年的基础上迭代产品。

根据公告，安能物流2024年营业收入115.76亿元，同比增长16.7%；毛利18.42亿元，同比增长45.2%；毛利率15.9%，同比提升3.1个百分点；经调整净利润8.37亿元，同比增长64.2%；经营活动净现金流 21.31亿元，同比增长 24.9%。零担货运总量1415万吨，同比增长17.5%。

安能物流董事会联席主席陈伟豪还透露，将在今年中期业绩公布后公布半年度分红金额和方案。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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