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摸高3800亿港元市值之后——成为世界的泡泡玛特,王宁下一个LABUBU在哪里?(2)

今年4月,王宁在年度业绩沟通会上直言,“(孵化新IP)我们比迪士尼快。我们像抖音,尽量把资源切碎,我们看销售的表现去决定对一个IP的投入,以最快速度发现这个IP是不是值得投入更多资源,或者把它降权,所以我们每年营收最高的IP都在变化。”

年报显示,2024年泡泡玛特共13个IP收入突破1亿元,其中4大头部IP(THE MONSTERS、MOLLY、SKULLPANDA、CRYBABY)营收均超过10亿元,前13名IP贡献了超70%的总营收。

盘古智库高级研究员江瀚向《每日经济新闻》记者指出,泡泡玛特采用的是“低成本试错和大数据筛选等手段,迅速识别市场趋势并快速调整策略。这使得泡泡玛特能够在短时间内推出多个受欢迎的IP,证明了其方法论的有效性。”

近日,泡泡玛特早期投资人、被称为投资“教父”的卫哲在《科创板日报》的采访中透露,泡泡玛特每年举办潮玩展,和大量年轻艺术家合作,看谁的玩偶卖得最快,每天可能3万人参与,有些像网络游戏的内测和公测。“不是坐在会议室里由几个创始人决定的,泡泡玛特哪些IP火爆,是由消费者真金白银投票投出来的。泡泡玛特的快闪店和自动贩卖机,也是在测试这个地方值不值得开店,又是一种低成本的试错。”

记者采访获悉,目前,泡泡玛特已签约了全球200多位顶级艺术家IP。但这些艺术家并非王宁和团队的主观“眼光”决定,而是用到了大数据筛选,增加了公司押中爆款的概率。同时,对于已有IP的运营,泡泡玛特使用的是“赛马机制”——根据市场反馈动态调整对IP投入。比如,针对THE MONSTERS(精灵天团,包含LABUBU等在内的泡泡玛特的独家潮玩IP),这类爆款,会优先持续倾斜资源。

江瀚、夏宇宸等多位业内人士将泡泡玛特这套打法归纳为——“快轻准”。

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