吴京代言的知名国产汽水，将被美国资本收购85%股权？知情人士称“交易正在进行中”，公司最新回应(3)
在渠道方面，大窑深耕中小餐饮门店。中小餐饮如同毛细血管，密密麻麻分布在城市的各个角落。平台数据显示，截至目前我国现存在业、存续状态的餐饮相关企业超1569.9万家。大窑给中小餐馆让利，其汽水的出厂价仅为终端零售价的35%左右，大窑让利给经销商，让后者的毛利超20%，远高于行业平均水平。
这种兼顾利润空间与流通效率的打法，使得它在“烧烤摊、火锅店、小饭馆”中高频出现，成为典型的下沉场景消费品代表。根据其公开数据，其85%以上的营收来自中小餐饮渠道；在2022年，大窑营收突破32亿元。
大窑的品牌热度并非一以贯之，而是在近年借营销“翻红”，走上年轻化转型之路。在近几年的营销上，大窑汽水也几乎复刻了蜜雪冰城的路径：华与华操刀品牌战略，提出“大汽水喝大窑”的口号；2021年，大窑汽水签下吴京代言，强化“解腻、豪爽”的场景联想。从魔性口号到社交媒体营销，从赞助音乐节到线下电梯广告轰炸，大窑构建了符号识别度极高的品牌传播逻辑。
但值得注意的是，大窑目前的增长仍依赖北方市场与餐饮渠道，对南方市场渗透不强。此外，汽水本质是一个低频复购、易被替代的赛道，其品类天花板远低于茶饮，也缺乏与用户长期情感绑定的基础。
而在品牌打造上，大窑目前仍更多停留在“渠道品牌”阶段，IP生态尚未形成，情感连接与文化表达的建设仍在早期。
“大窑跟蜜雪冰城（消费群体）目前的重叠度还不太高，但是不代表以后没有重叠度。大窑本质上是一个IP，它既可以做去跟啤酒竞争‘餐桌上的市场’，当渗透率达到一定程度，它还可以跟可口可乐一样去竞争零售货架市场。以后大窑有了潜在扩散的可能，它的生态会更完善。”透镜咨询创始人况玉清告诉《每日经济新闻》记者。
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美股无人机概念走强，Palladyne AI涨超26%，Joby Aviation 涨超8%，Archer Aviation涨超6%
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2025-07-18天宸股份，派发现金红利，股权登记日 -
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2025-07-18KKR，大窑，饮料 -
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2025-07-18公司，贝因美，小贝 -
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