当前位置:商业频道首页 > 头条推荐 > 正文

王兴注定“永无宁日”(3)

有酒店从业者曾向《中国企业家》解释过,大部分酒旅在内容平台上的营销投放,转化率没有想象中高。“比如很多人在抖音、小红书上刷到了相关内容会收藏,但到了真正决策的时候,用户的第一习惯还是打开OTA平台搜索下单,可能都不会去翻收藏夹。”

这套业务逻辑被美团内部总结为“高频打低频”,即高交易频次的业务(外卖、闪购)负责引流,低频次的业务(到店、酒旅)负责变现,直至覆盖本地生活的各业务网络。

高频刚需的生意往往利润低,但从协同角度,谁掌握了这项入口就相当于掌握了高频本地流量的话语权。所以拆解美团的商业模式,不能按单项看,而是要从整体计算。

美团做了很多“苦生意”,比如共享单车、充电宝,都是重投入的本地刚需业务,这些业务都被美团视作“入口”——不赚钱或者微亏都能做,只要能培养用户每天打开美团的使用习惯,就能给整体业务带来引流,让利润高的业务持续增长。

所以美团的业绩完全是靠规模效应叠加降本增效的结果,当年起量也完全是靠“地推铁军”一家一家谈来的。美团做惯苦生意了,投入千亿、烧钱补贴去抢占赛道已经是家常便饭。

当然,美团也并非什么业务都能做。过去,美团想依靠这个打法去复刻飞轮效应,踩过不少坑:比如社区团购、网约车,按照一贯的烧钱补贴手法去扶持新业务,但2019~2023年间新业务亏损超过千亿,至今美团仍在想办法止损。

对其他互联网大厂而言,本地生活这块蛋糕实在诱人,线上流量红利早已见顶,大家都试图在存量里找新增量。QuestMobile数据显示,截止到2025年1月,全网用户月人均APP使用数量、使用时长、使用次数分别为28.7个、171.4小时、2487.9次。其中,数量、时长同比均微增,但是次数同比出现了罕见的下降,这意味着流量进一步被分化了。

热点推送

本周关注

MORE