商汤“1+X”首家生态企业官宣独立融资，做“有温度”的无人售货机会是一门好生意吗？(6)
“不同于国内，海外市场的特点是零碎且分散，因此我们需要保持足够的耐心。”海外市场的开拓需要时间，和国内的逻辑截然不同。“我们在海外可能会先慢慢尝试，一旦某个市场开始上量，会更加集中力量攻坚。”
对海外零售运营商而言，挑战同样存在。首先，他们需要教育消费者适应扫码后结算的新模式；其次，需要调整运营策略以应对智能零售柜的技术特性；最后，如何开发增量市场，比如办公室等场景，也是一大难题。“智能零售柜的渗透率在过去两三年逐步提升，但与国内相比仍有差距。要让海外市场真正接受智能零售柜，需要耐心和时间。”
“整体来说，对国内市场我是乐观，对海外市场我是特别乐观，但是特别乐观还是要保持一定的耐心。”黄迪认为，海外市场自动贩卖机历经30余年发展，已形成规模达1500万台的庞大自动贩卖机存量市场，在未来5年内也会有类似中国的80%的替换率。未来，像办公室这种小型自贩售点在国内已经验证了的增量场景，必然会顺其自然在海外也发展起来，会突破存量替换的天花板。
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