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贵州茅台业绩会回应热点 “十四五”技改项目有序推进(2)

王莉认为,直营店和i茅台都是直营体系的重要渠道。2025年一季度,为更好匹配春节市场需求,直营店的投放同比增长较大,给直销收入带来较大贡献。未来,i茅台将深度契合市场规律,动态捕捉市场变化,紧密围绕其核心渠道定位,实施科学化、精准化的产品投放策略。

回溯3年之前,2022年1月18日贵州茅台曾正式发布茅台1935,该产品市场零售指导价为1188元/瓶。有投资者称,受品牌张力、渠道策略等因素影响,茅台1935实际市场成交价格在700元左右,已脱离千元价位带竞争。

对此,王莉表示,茅台1935酒是酱香系列酒的核心大单品,自2022年1月上市以来,已经形成了口碑效应和市场竞争优势。做好茅台1935酒的核心,是以消费者为中心,持续改善动销,提升开瓶消费。去年下半年以来,贵州茅台通过各种举措,春节期间茅台1935动销同比大幅增长,今年1~4月,市场表现稳定,动销达成预期。

2025年,茅台1935酒将持续围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”等多方面开展市场工作,努力提升茅台1935“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”,持续夯实市场基础,提升产品势能。

(责任编辑:卢其龙 CN070)

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