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直击股东大会 | 利润增速高于收入增速 明月镜片:退出低价、主打大单品,下一步做品牌出海

直击股东大会 | 利润增速高于收入增速 明月镜片:退出低价、主打大单品,下一步做品牌出海

5月13日,明月镜片(SZ301101,股价52.00元,市值104.79亿元)召开2024年年度股东大会,公司董事长谢公晚、总经理谢公兴在股东提问环节就明星产品的临床表现做了解答,副总经理兼董秘曾哲、证券事务代表李鹤然在会后与《每日经济新闻》记者、机构分析师进行了深入交流。

曾哲在回顾经营表现时表示,2024年,公司海外业务收入受宏观环境影响出现下滑,原料业务受消费环境影响,同行采购出现波动。剔除上述不利影响,公司的镜片业务收入较2023年增长8.72%,证明聚焦大单品策略的效果比较显著,三大明星产品在常规镜片收入的占比已经持续过半。尤其是PMC超亮系列产品收入同比增长了45.6%,2025年一季度其增长趋势还在延续。

如何做到相对较高的毛利率

2024年,明月镜片营业收入为7.70亿元,同比增长2.88%;归母净利润为1.77亿元,同比增长12.21%。

记者了解到,去年明月镜片面临线下消费环境挑战,国际局势的不稳定也给原料和出口业务带来压力,但常规镜片中的明星产品线迅速增长以及“轻松控”系列的热销,让公司实现了产品结构的稳步优化和盈利能力提升,毛利率达58.56%,同比提升0.98个百分点。

有投资者提问,丹阳眼镜以低价闻名,为何公司可以做到相对较高的毛利率?

对此,曾哲表示,尽管国内眼镜行业的生产集散地在丹阳,但明月镜片于2019年决定永久性退出价格战,并砍掉低端低价的业务后,开始研发高端产品并持续去做品牌建设。

“按照低价的方式走下去,真的要被卷的,尤其是出口,根本没有定价权。国产品牌往上走是不容易的,这几年我们发现公司的利润增速一直远远快于收入增速,原因在于产品结构在转换,主打大单品。”曾哲进一步表示。

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