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稳健医疗董事长、全棉时代创始人李建全：坚持长期主义 迈向品牌出海新征程

2025-10-23 07:17:24 A+A-

稳健医疗董事长、全棉时代创始人李建全：坚持长期主义 迈向品牌出海新征程

2025年，正值稳健医疗登陆A股市场五周年。从1991年李建全创立公司到2009年创办子公司全棉时代，再到如今成为“医疗+消费品”双轮驱动的大健康龙头企业，稳健医疗凭借对产品质量和长期主义的坚持，走向世界舞台。

日前，稳健医疗董事长、全棉时代创始人李建全在接受中国证券报记者采访时表示，公司将产品领先和卓越运营作为战略方向，致力于成为高品质的代名词、消费者信赖的好品牌。当前，公司正加速推动从产品出海向品牌出海转型，开启全球化新征程。

从医用敷料到全棉时代创新发展

1989年，李建全辞去湖北省医药保健品进出口公司的“铁饭碗”，南下珠海开启打工生涯。两年后，他怀揣着“稳稳当当做事，健健康康做人”的理念，将“踏实经营、坚守底线”作为立足的根本，创立了稳健医疗，从此踏入医用敷料赛道。

创业初期，稳健医疗深耕医用敷料出口业务，从为国外品牌代工起步到创立自主品牌“winner稳健医疗”。李建全在开设首家工厂时便确立了一条铁律：“经营工厂需注重成本控制，但产品质量是绝对不能计较成本的环节。”每当拿到订单，他坚持将产品质量放在首位，而利润的提升则通过优化生产工序与流程实现。这份对质量的执着，成为稳健医疗快速发展的基石。历经十年深耕，稳健医疗成为名列前茅的中国医用敷料出口企业。

然而，李建全并未满足于既有成绩。传统纱布裁剪后易掉线、产生绒毛的行业痛点，萦绕在他心头。稳健医疗从2005年开始投入研发，历经三年攻坚，耗费超500吨棉花，2008年终于成功突破全棉水刺无纺布技术——这项技术无需纺纱织布，可将棉花直接制成无纺布，不仅大幅简化工序，还解决了传统纱布可能掉线、掉绒毛的问题。

对棉花的热爱与对品质的追求，让李建全萌生了将医用级的全棉水刺无纺布工艺和质量标准推向大众生活的想法。2009年，全棉时代应运而生，试图用100%棉的产品，开辟一条从医疗到消费品的创新之路。但这条道路远比想象中艰难：全棉时代创立前四年累计亏损近2亿元，行业专家普遍质疑“只用棉一种纤维做产品”的模式成本过高、缺乏竞争力；消费者初期对棉柔巾认知空白，不理解其与传统纸巾的差异；公司自身也缺乏零售运营经验，渠道探索屡屡碰壁。

面对困境，稳健医疗选择以长期主义对抗短期压力。在产品端，坚决拒绝降低品质换取低价竞争，全棉时代确立“医用级品质，消费级体验”的标准；在用户端，通过门店员工“一张张派发棉柔巾”的体验式推广，让消费者亲身感受；在渠道端，历经街铺、百货等模式后，最终锁定购物中心作为主要落地场景，并坚持线上线下“同款同质同价”。依靠在产品、渠道和品牌价值上的坚守终见成效，让全棉时代逐步赢得市场认可，成功从亏损泥潭中走出，成长为引领棉柔巾品类的品牌。

医疗与消费品业务高质量增长

步入发展新阶段的稳健医疗，凭借创新与协同构建核心竞争力，形成医疗、消费品两大主业齐头并进的格局。

产品领先是稳健医疗长期坚持的战略，其以创新驱动发展，持续打造高品质产品。在医疗领域，公司坚持核心基础材料自主研发，重点品类持续迭代升级，确保在产品性能、品质等方面引领市场。在消费品领域，以“全棉改变世界”为愿景，精选全球优质棉花作为原材料，通过医疗级品质打造差异化消费品；根据市场洞察快速推出符合消费者需求的新产品，引领市场潮流。例如，全棉时代于2009年推出棉柔巾品类，2021年末作为第一起草单位主导制定《柔巾》的国家标准，行业地位得到了进一步确立。2024年，全棉时代成为年销售额约50亿元的消费品品牌。

对于“医疗+消费品”的双主业模式，李建全有着清晰的战略思考：“强生兼顾医疗与消费品业务并稳居世界500强，其经营理念值得借鉴。”公司医疗与消费品两大主业并非割裂，它们依托同一供应链和技术标准实现协同。医疗级原材料向消费端延展，让产品在功能性和安全性上具备差异化优势。

创新的背后，是持续不断的研发投入。2020年至2025年上半年，稳健医疗累计研发投入达20.62亿元，在深圳、武汉两地建立专业研发团队，汇聚1360名研发人员，形成“基础研发-场景转化-品牌赋能”的完整创新闭环。这份投入最终转化为增长动能：2025年上半年，公司实现营收52.96亿元，同比增长31.31%；归属于上市公司股东的净利润为4.92亿元，同比增长28.07%。2025年上半年，公司医疗板块整体实现营收25.2亿元，同比增长46.4%；全棉时代实现营收27.5亿元，同比增长20.3%。

华泰证券研报称，稳健医疗是定位于“医疗+消费品”双板块协同发展的大健康龙头企业，双主业战略清晰，医疗板块内生增长提速、并购企业加速融合，消费品业务坚持产品领先、品牌力持续提升。

并购成效显现向品牌出海跃迁

随着企业实力提升，稳健医疗正在实现从产品出海到品牌出海的转型。2024年9月，稳健医疗以1.2亿美元收购美国医用耗材公司GRI75.2%的股权，成为其全球化战略的关键一步。GRI公司深耕手术室耗材领域，拥有成熟的海外产能、销售渠道与本地化运营团队。GRI公司从2024年股权购买日至2024年末的短短数月内，便为稳健医疗贡献了2.9亿元收入。

未来，稳健医疗有望在生产制造、采购、研发及销售等多个方面与GRI公司形成协同效应，使GRI公司成为稳健医疗全球化战略中的重要支点，共同打造具有国际影响力的医用耗材品牌。

并购的成效迅速显现，稳健医疗海外业务增长势头强劲。2025年上半年，公司海外销售渠道实现营业收入14.3亿元，同比增长81.3%，产品通过OEM（贴牌）、ODM（原始设计制造）及自主品牌等多种模式，远销全球逾110个国家和地区。但李建全认为，产品出海或代工出海并非长久之计，品牌出海才能让公司在国际市场上保持持久竞争力。

李建全表示，过去五年，公司以全球化为重要方向，医疗业务已率先落地全球化，在国内市场，公司医疗业务坚持发展自主品牌，不做OEM代工；在海外市场，目前公司医疗业务则以OEM代工为主，未来几年计划将90%的业务转化为自主品牌，虽挑战大但更可持续。全棉时代未来五年将先深耕国内市场，实现“家喻户晓”。目前全棉时代产品已进入东南亚市场，但规模较小，未来将依托国内强大的品牌认知与出海人群的口碑相传，逐步辐射国际市场。待国内市场规模夯实后，再推进全棉时代海外开店，最终实现全球化品牌落地。

申万宏源证券称，稳健医疗锚定品牌向上、稳健增长方向，开启全新发展征程。凭借强大韧性穿越行业周期，其医疗与消费品两大业务已迈入高质量发展新阶段。

(责任编辑：卢其龙 CN070)

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